高效战略研讨会应该怎么开

战略研讨会的重要性不言而喻。它不仅是企业高层管理人员交流思想、制定战略的平台，也是各部门负责人分享经验、协同合作的机会。通过战略研讨会，企业可以更好地应对市场变化，提高决策质量，提升竞争力，形成战略共识。

以小米造车项目的评审会议为例，我们可以看到战略研讨会在企业发展中的重要作用。小米作为一家知名的科技企业，在进入造车领域时，面临着诸多挑战和不确定性。通过召开战略研讨会，小米能够集思广益，充分评估市场环境、技术发展和竞争态势，制定出合理的战略规划，为小米造车项目的成功奠定了基础。

接下来，我们将深入探讨战略研讨会的价值、类型、议程设计和成效保障，希望能为企业提供有益的参考和借鉴。

为什么要召开战略研讨会

(一)战略研讨会的价值

1、适应环境变化：在当今竞争激烈的商业环境中，企业如同置身于瞬息万变的海洋。市场环境、技术发展和竞争态势的不断变化，如同汹涌的海浪，时刻冲击着企业这艘航船。战略研讨会就像是船上的瞭望台，通过对这些变化的及时评估，企业能够敏锐地感知到环境的动态，从而保持敏捷性，迅速调整战略方向，如同航船根据风向和水流及时调整航向，以适应新的市场需求。

2、提高决策质量：战略研讨是一个汇聚智慧的过程，如同一场知识的盛宴。不同背景和专业的人员参与其中，如同来自不同领域的专家学者齐聚一堂，能够集合多方意见，激发新的想法和创意。这为企业的战略制定提供了更为多元和全面的视角，有助于提高决策的质量。

3、提升竞争力：战略研讨会为企业提供了一个集中讨论和明确战略目标和方向的平台，如同一个战略规划的指挥部。通过研讨，企业能够识别自身的优势、劣势、机会和威胁(SWOT 分析)，制定出能够提升市场竞争力的战略。

4、形成战略共识：战略研讨会通常涉及企业内部的多个部门和团队，如同一场跨部门的合作会议。通过共同参与讨论，各部门可以增进对彼此工作的理解和认识，打破部门壁垒，促进跨部门之间的沟通与合作。这有助于形成统一的战略共识，提高整体执行力。

(二)战略研讨会的任务

1、评估执行成果：战略研讨是一个审视过去战略执行效果的机会，如同对一场战役的复盘。企业可以反思哪些策略是成功的，哪些需要调整或改进，为未来的战略制定提供经验教训。

2、明确战略方向：通过战略研讨，企业可以重新审视并明确企业的长期愿景和发展方向，聚焦细分市场，确定为客户提供的价值主张，并确保所有决策和行动都围绕这一目标展开。就像在茫茫大海中航行的船只需要明确的航线和目的地一样，企业也需要通过战略研讨会来确定自己的发展方向。

3、确定创新焦点：战略研讨为企业提供了一个平台，探讨新的增长机会，包括业务拓展、市场进入、技术创新等领域的探索。通过创新焦点的确定，企业可以为未来的发展注入新的动力

4、优化资源分配：战略研讨帮助企业更好地理解现有资源的状况，包括资金、人力、设备、技术等。通过对资源的评估和分析，企业可以将资源投向能够带来最大回报的项目或业务领域，实现资源的优化配置。

战略研讨会的类型

战略研讨会可以根据不同的目的和讨论内容分为多种类型，每种类型都有其独特的价值和重点。

(一)年度战略研讨会

会议目的：为整个企业的年度战略制定、回顾和调整提供方向。

主要特点：通常是高层管理人员定期组织的会议，回顾上一年度的成果，讨论当前的外部和内部环境，确定下一年度的战略重点。

讨论内容：

年度业务回顾和总结：对企业上一年度的各项业务进行全面回顾，分析业绩目标的达成情况，总结成功经验和失败教训。例如，分析销售业绩、市场份额、利润等关键指标的变化，评估各个业务部门的工作成效。

市场趋势和行业变化：通过对市场动态、行业趋势的研究，了解宏观经济环境、政策走向、竞争对手动态等因素对企业的影响。如根据外部经营环境分析，包括下年度国家政策走向、宏观经济环境、行业竞争环境、区域经济环境等，为企业调整战略提供依据。

战略市场和战略项目：评估当前的战略市场和项目的进展情况，确定是否需要进行调整或优化。考虑有无产业链延伸、进入、退出等战略调整，以及公司原定 3 - 5 年规划目标是否要进行修订等。

资源分配与预算规划：根据企业的战略重点和业务需求，合理分配资金、人力、设备、技术等资源。参考优化预算编制流程、提高预算编制效率的相关内容，为下一年度的经营计划和预算制定提供指引。

确定年度目标和关键成果(OKRs)：明确企业下一年度的具体目标和关键成果，为各部门和员工的工作提供明确的方向和衡量标准。

(二)行业竞争策略研讨会

会议目的：分析主要竞争对手的策略和动态，调整自身的竞争策略。

主要特点：关注竞争格局的变化，评估竞争对手的优势和劣势，为企业制定相应的对策。

讨论内容：

竞争对手的市场份额和策略分析：研究竞争对手在市场中的份额变化，分析其产品定位、价格策略、营销手段、渠道模式等方面的策略。如通过“竞品分析研讨会 PPT.pptx - 原创力文档”中的竞品分析方法，包括 SWOT 分析、波特五力模型、4P 分析、用户评价分析等，了解竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

差异化战略制定：基于对竞争对手的分析，寻找企业自身的差异化竞争优势，制定独特的产品或服务策略。例如，在产品功能、品质、设计、服务等方面打造独特卖点，以区别于竞争对手。

市场进入或退出决策：根据竞争态势和企业自身实力，决定是否进入新的市场领域或退出某些竞争激烈的市场。考虑市场潜力、进入壁垒、盈利能力等因素，做出明智的决策。

定价与营销策略调整：根据竞争对手的价格策略和市场需求，调整企业的产品定价。同时，优化营销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌建设等方面，提高企业的市场竞争力。

(三)特定业务或项目战略研讨会

会议目的：针对某个特定项目或业务线进行深入的战略讨论和规划。

主要特点：通常集中于特定的战略目标，如新产品开发、市场进入战略或业务转型。

讨论内容：

项目进展评估：对特定项目的进展情况进行评估，包括项目进度、质量、成本等方面。分析项目执行过程中遇到的问题和挑战，提出解决方案。

风险与机会分析：识别项目或业务线面临的风险和机会。风险可能包括技术难题、市场变化、竞争对手行动等;机会可能包括新的市场需求、技术创新、合作机会等。通过“如何开好企业战略研讨会——谋划未来的业务布局”中的战略全息分析模型，进行市场机会洞察和风险评估。

资源需求和分配：根据项目或业务的发展需求，确定所需的资源，包括资金、人力、技术等。合理分配资源，确保项目或业务的顺利推进。

时间表和里程碑设定：制定项目或业务的时间表，明确各个阶段的目标和里程碑。确保项目或业务按计划进行，及时调整进度，以实现战略目标。

(四)创新与增长战略研讨会

会议目的：讨论公司未来的创新、业务拓展或新的增长机会。

主要特点：专注于激发团队的创新思维，探索新的市场机会、技术趋势或业务模式。

讨论内容：

新技术与创新趋势分析：关注行业内的新技术发展和创新趋势，分析其对企业的潜在影响。

潜在市场和客户群体的识别：通过市场调研和分析，寻找潜在的市场需求和客户群体。挖掘未被满足的客户需求，为企业的创新和业务拓展提供方向。

商业模式和盈利模式创新：探索新的商业模式和盈利模式，如平台经济、共享经济、订阅模式等。考虑如何通过创新的商业模式提高企业的盈利能力和竞争力。

新产品 / 服务概念化和可行性研究：提出新产品或服务的概念，并进行可行性研究。评估市场需求、技术可行性、成本效益等因素，确定新产品或服务的开发方向。

(五)危机迎战战略研讨会

会议目的：为企业应对潜在或现有的危机提供解决方案和行动计划。

主要特点：在面对重大外部或内部危机时，如经济衰退、行业危机、公司内部分裂，企业会召开此类会议，专注于制定应对策略。

讨论内容：

危机的根本原因和影响：深入分析危机的根源和对企业的影响程度。了解危机产生的背景、原因和发展趋势，评估其对企业的财务、声誉、业务运营等方面的影响。

风险评估和应对措施：对危机进行风险评估，确定危机的严重程度和可能的后果。制定相应的应对措施，包括应急措施、长期恢复策略等。

紧急行动计划：制定紧急行动计划，明确在危机发生时的具体行动步骤和责任人。确保企业能够迅速响应危机，采取有效的措施控制局势。

长期恢复和调整战略：考虑危机后的长期恢复和调整战略，包括业务重组、战略调整、组织变革等方面。确保企业能够从危机中恢复过来，并适应新的市场环境。

(六)文化与领导力战略研讨会

会议目的：探讨公司内部文化建设、领导力发展以及如何通过文化推动战略目标的实现。

主要特点：注重员工参与度、组织文化、领导力发展和变革管理。

讨论内容：

公司文化现状与提升策略：评估公司当前的文化现状，包括价值观、行为规范、团队氛围等方面。确定公司文化的优势和不足，制定文化提升策略，以增强员工的凝聚力和归属感。

组织架构调整方案：根据公司的战略目标和业务需求，讨论组织架构的调整方案。考虑是否需要进行部门重组、岗位优化等，以提高组织的效率和灵活性。

领导力培养和继任计划：关注领导力的发展和培养，制定领导力培养计划和继任计划。确保企业有足够的优秀领导人才，能够带领企业实现战略目标。

员工敬业度和满意度提升措施：通过调查和分析员工的敬业度和满意度，制定相应的提升措施。提高员工的工作积极性和创造力，促进企业的发展。

战略研讨会的议程设计

以战略务虚研讨会为例，根据企业战略管理成熟度设计议程。

(一)会议背景

在当今竞争激烈的商业环境中，企业如同在变幻莫测的海洋中航行，战略方向的明确与否直接关系到企业的生存与发展。当前，许多企业面临着战略方向不明确的挑战，犹如船只在茫茫大海中迷失了方向。为了应对未来市场的变化和业务增长的需求，企业迫切需要通过战略务虚研讨会，进行深入的思想碰撞与讨论，激发创新性思维。

(二)会议目的

战略务虚研讨会的目标如同为企业打造一张清晰的航海图。通过头脑风暴、创新讨论和集体决策等方式，帮助企业厘清战略方向，明确核心业务、市场定位和增长路径。

(三)会议参与者

核心参与者涵盖了企业的关键决策层和业务骨干。

CEO 及其他高层管理人员：他们如同船队的船长和领航员，把握着企业的大方向，对企业的整体发展有着深刻的洞察和决策权。

各主要业务部门负责人：他们是各个船舱的负责人，对各自业务领域的情况了如指掌，能够为战略讨论提供具体的业务视角和实际经验。

创新团队和产品研发负责人：如同船队中的探险家，他们不断寻找新的机遇和创新点，为企业的未来增长提供动力。

市场研究与营销负责人：如同船队的瞭望员，他们密切关注市场动态和客户需求，为企业的战略决策提供市场信息支持。

必要时邀请外部专家、顾问或行业思想领袖：他们就像经验丰富的航海顾问，能够带来外部的新视角和先进经验，为企业的战略思考提供更多的启发。

参会者要求具备开放思维和创新意识，愿意接受新观点和挑战传统思维，能够从公司整体战略出发，提出前瞻性、创新性意见。只有这样，才能在务虚研讨会上碰撞出思想的火花，为企业的未来发展找到新的方向。

(四)会议时间和地点

时间为 1 - 2 天，这足够让参会者充分展开讨论和思考。

地点可以选择公司会议室、专门的会议中心或一个能激发创造力的开放空间，如休闲型会议场所、户外场地等。这样的选择旨在营造轻松、开放的交流环境，打破日常的工作氛围，让参会者能够更加自由地表达自己的想法。像华为的战略务虚会，早期任总一般不参加，每年春天在麒麟山庄召开(地点大多选在风景区，尽量让大家放松神经，畅所欲言)。

(五)会议议程

第一天：

主持人：CEO

9:00 - 9:30：开场与目标设定。CEO 发表欢迎词，概述务虚会的重要性和目标。强调务虚会的创新性，要求开放性思维和参与者的贡献。介绍会议议程和讨论方式，如小组讨论、头脑风暴等，为会议奠定积极的基调。

9:30 - 11:00：市场趋势与行业前景探索。参会者共同分析当前市场的变化趋势、客户需求和新兴技术。探讨行业内外的竞争格局、颠覆性创新及新商业模式，提出市场中的关键机会和潜在威胁。让参与者了解市场全貌并启发思考，帮助构建未来战略方向的基础。

11:00 - 12:30：企业定位与核心能力讨论。分析企业当前的核心能力和市场定位，讨论企业在现有业务中的竞争优势与劣势，探讨是否需要重新定义企业的价值主张和市场定位。深入剖析企业的内在优势与劣势，为未来战略构想提供内部依据。

12:30 - 13:30：午餐与自由讨论。在轻松的氛围中，参会者可以自由交流，进一步深化对上午讨论内容的理解。

13:30 - 15:00：头脑风暴：未来增长机会和业务扩展方向。组织头脑风暴活动，围绕“未来五年企业增长来自哪里?”的主题进行讨论。探索新业务、新市场、技术创新等增长点，各小组分享讨论结果并评估可行性。启发创新性思维，发现企业可能的增长路径和新业务方向。

15:00 - 16:30：愿景和使命重构讨论。重新审视公司现有的愿景和使命，讨论其是否与未来的战略目标一致。探讨企业长远发展的愿景与核心使命，明确公司想要成为什么样的企业。为公司确定长远的战略愿景和使命，建立行动指南。

16:30 - 17:30：会议总结。主持人总结第一天的讨论要点，回顾主要的思想碰撞和创新点。提出反思问题，鼓励参与者思考并准备第二天的讨论。整理一天的讨论成果，为下一步深入讨论做好准备。

第二天：

主持人：CEO

9:00 - 10:30：未来战略方向与关键优先事项讨论。基于前一天的讨论，深入讨论未来战略方向的潜在选择。明确战略优先事项，如新市场进入、现有市场的扩展、新产品开发等。讨论企业资源如何最好地支持这些优先事项。确定几个具有前瞻性、可行的战略方向和优先事项。

10:30 - 12:00：战略选择的风险与机会评估。评估每个潜在战略方向的风险与机会。分析市场动态、竞争风险、技术变化等对战略的影响。确定风险管理和应对措施。确保战略方向在实施过程中具有风险意识，并设计应对方案。

12:00 - 13:00：午餐与自由讨论。

13:00 - 14:30：创新与文化变革的角色责任。探讨公司文化与创新精神在战略实施中的角色。讨论如何通过文化变革促进战略执行，如提升员工创新能力、加强跨部门协作等。设定推动文化变革的初步计划。确保公司文化与创新精神能够支持战略方向的实施。

14:30 - 16:00：行动计划与下一步安排。基于两天的讨论成果，制定初步的战略草案。确定后续的行动步骤、责任人和时间表。讨论如何将战略务虚会的成果转化为具体的执行方案。为企业制定一个行动导向的战略框架，确保务虚会成果能得到有效实施。

16:00 - 16:30：闭幕与领导致辞。CEO 感谢参会者的贡献，重申务虚会的重要性。强调战略目标的重要性，激励团队为新战略方向共同努力。以激励性发言结束会议，鼓舞士气并鼓励团队为新战略愿景付诸行动。

(六)预期成果

公司未来战略方向的初步框架：基于讨论明确未来的战略方向，如市场扩展、产品创新等。为企业的发展绘制出清晰的路线图。

公司愿景和使命的更新：确保企业的长远愿景与新战略方向保持一致。使企业的愿景和使命成为引领员工前进的灯塔。

关键增长机会与潜在业务方向：识别企业的潜在业务扩展机会以及未来的增长点。为企业的持续发展提供动力。

文化与创新变革的初步计划：明确如何通过文化变革促进创新和战略实施。营造有利于创新和战略执行的企业文化氛围。

行动计划与责任人：制定战略执行的初步行动步骤，确定负责的团队和领导者。确保战略能够得到有效执行。

(七)后续跟进与执行

为了确保战略务虚会的讨论成果能够转化为可执行的战略，企业应进行定期的后续跟进和跟踪。

战略制定会议：在务虚会后进一步细化战略方向，并进行具体规划。就像将航海图上的大致方向细化为具体的航线和航点。

执行责任人跟进：落实每个战略方向的责任人，确保有具体的执行团队。让每一个战略任务都有明确的负责人，确保执行的力度和效率。

文化变革与创新支持：设立专门的项目组推进文化变革，支持战略实施。文化变革如同为船队提供良好的航行氛围，促进战略的顺利实施。

定期检查与反馈机制：通过月度或季度会议审查战略进展，做出必要的调整。就像在航行过程中不断调整航向，确保企业始终朝着正确的方向前进。

如何确保会议的成效

(一)清晰的目标和框架

在战略研讨会召开前，应明确向参会人员传达会议的目标和问题框架。可以通过书面形式，如发送邮件或分发资料，提供会议的背景材料和目标概要。让参会者清楚地知道会议的目的是讨论企业未来的发展方向、明确战略重点、解决当前面临的问题等，同时了解讨论问题的基本框架，如市场趋势分析、竞争对手评估、内部资源分析等。这样，参会人员在会议中就能有针对性地发表意见，提高讨论的效率和质量。

(二)详细的会议议程

精心设计的议程是确保战略研讨会有条理进行的关键。首先，确定会议的各个环节，包括开场致辞、主题演讲、小组讨论、总结发言等，并为每个环节分配明确的时间。例如，开场致辞可以控制在 15 分钟左右，主题演讲安排 45 分钟，小组讨论 60 分钟等。其次，明确每个环节的讨论内容，如在市场趋势分析环节，要求参会者分享对当前行业动态、客户需求变化、新兴技术发展等方面的观察和见解;在竞争对手评估环节，组织大家分析主要竞争对手的市场份额、策略、优势和劣势等。同时，为每个环节指定主持人或负责人，确保讨论不偏题、时间不超支。提前将议程分享给参与者，让他们了解会议流程，有足够的时间准备自己的发言内容。

(三)会前的充分准备

为了使战略研讨会的讨论有深度、决策有依据，必须确保所有与会人员在会议之前获得相关的背景资料和数据。这些资料可以包括市场分析报告、财务报表、竞争对手分析、行业研究报告等。例如，根据“总经理战略会议:会前备材料，会中作研讨，会后盯成效”中的内容，企业可以从外部收集历年行业的发展数据、主要竞争对手的市场数据、目标用户的分析数据等，要求数据真实可信，有客观的分析过程和合理的推导结论;从内部收集公司的财务数据、经营管理情况、核心业务经营分析等。让每个人提前做功课，在会议中能够基于这些资料进行分析和讨论，减少无效争论。

(四)使用结构化工具

结构化的工具可以帮助团队将讨论焦点集中在关键问题上，避免讨论过于自由或松散导致的偏题、无结论或分歧扩大。比如采用 SWOT 分析，帮助团队全面分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略提供依据;使用决策矩阵，对不同的战略方案进行评估和比较，确定最优方案;运用优先级排序工具，确定各项任务的重要程度和紧急程度，合理分配资源。以“如何开一场卓有成效的战略研讨会?用结构化的 BLM 模型”为例，BLM 模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等九个方面，协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪，通过对这十个方面的深入研讨、碰撞、定稿，最后再整合，可以提高战略研讨会的效果。

(五)渐进式共识构建

对于复杂的问题，难以立即达成共识。可以将问题逐步分解，逐步解决分歧，最终形成广泛认可的共识。在讨论企业未来的发展战略时，可以先从分析市场趋势和行业前景开始，让大家对外部环境有一个共同的认识;然后讨论企业的定位与核心能力，明确企业的优势和劣势;接着进行头脑风暴，探索未来增长机会和业务扩展方向;最后重新审视公司的愿景和使命，确定企业的长远发展方向。通过这种方式，将复杂的问题分成较小的部分，在每个问题上逐步达成一致，减少对立情绪，增加团队的信任感。

(六)有效的引导与主持

战略研讨会需要由经验丰富的主持人或外部顾问负责引导，确保会议有序进行，防止偏题或重复讨论。主持人要关注时间管理，确保每个议题都有足够的时间讨论，同时控制讨论进度，避免过长时间的争论。主持人在会议正式开始时，应首先对会议的目的和议程进行简短的介绍，引导大家进行深入的讨论，鼓励大家积极发言，提出自己的观点和建议。在讨论过程中，主持人应保持公正公平的态度，尊重每个参会者的观点，避免对任何一方进行偏见或攻击。如果遇到难以达成共识的问题，主持人可以提出自己的建议和观点，引导大家进一步思考和讨论。

(七)促进平等的参与

为了确保讨论过程中的发言机会公平，主持人可以采用小组讨论、轮流发言或匿名意见提交等方式，让每个人都有发言的机会，减少层级或职位带来的发言不均。为大家提供一个平和的环境和氛围，让大家平等地对战略进行讨论，并最终达成共识。如果讨论被少数人主导，其他成员可能会感到他们的观点没有得到重视，难以达成共识。

(八)建立“共赢”的讨论氛围

营造一种“共赢”的讨论文化，强调团队目标而非个人利益。可以通过对话框架设定，如“我们一起解决这个问题”的语调，而不是“谁对谁错”的辩论方式，来促进协作。战略共识研讨会的核心是让中高层真正参与每一个环节，群策群力发挥团队智慧，弥补少数人在战略洞察方面的不足，最终达成一致的认知并执行。形成共识需要建立在互相尊重的基础上，如果