成本控制三大秘诀：让企业轻装上阵

在当今竞争激烈的市场环境中，成本控制是企业生存和发展的重要因素之一。如何有效降低成本，提高盈利能力，是每个企业家和管理者都关心的核心问题。

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固定成本变动化，让企业风险最小化

固定成本变动化是成本控制的首要秘诀。在传统模式下，企业的总成本往往包括固定成本和变动成本两部分。固定成本如房租、设备折旧等，无论企业是否盈利，这些费用都必须支付。而变动成本则与企业的生产量和销售量直接相关，如原材料、销售提成等。

为了降低固定成本，我们可以尝试将其变动化。以销售团队为例，传统的薪酬模式包括底薪和提成两部分。底薪是固定成本，而提成则是变动成本。如果我们将底薪降为零，将销售人员的薪酬完全与销售业绩挂钩，那么销售人员就变成了企业的“合作伙伴”。他们只有在卖出产品后才能获得收入，这样企业就无需承担固定的底薪支出。

当然，这种薪酬模式需要一定的激励机制来保障销售人员的积极性。企业可以通过设立高额的提成比例、奖励制度等方式来激发销售人员的潜力。同时，企业还需要建立完善的培训和管理体系，提高销售人员的专业素质和团队协作能力。

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变动成本订单化，让成本更可控

变动成本订单化是成本控制的第二个秘诀。在企业的日常运营中，变动成本往往与订单量和销售量密切相关。通过订单化管理，我们可以更加精准地控制变动成本，降低企业的运营成本。

具体来说，企业可以根据订单量和销售量来制定原材料采购计划、生产计划等。当订单量增加时，企业可以适时增加原材料采购量，提高生产效率;当订单量减少时，企业则可以减少原材料采购量，降低库存成本。

此外，企业还可以通过与供应商建立长期合作关系、优化采购渠道等方式来降低采购成本。

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三项费用客户化，让成本更合理

三项费用客户化是成本控制的第三个秘诀。这里的“三项费用”指的是企业的销售费用、管理费用和财务费用。这些费用在企业的总成本中占有较大比重，对盈利能力具有重要影响。

通过客户化管理，我们可以将这三项费用与客户的实际需求相结合，实现成本的合理化。例如，在销售费用方面，企业可以根据不同客户的需求和购买力水平来制定不同的销售策略和促销方案;在管理费用方面，企业可以通过优化内部管理流程、提高管理效率来降低管理费用;在财务费用方面，企业可以通过合理安排资金运作、降低资金成本来降低财务费用。

总结：通过固定成本变动化、变动成本订单化和三项费用客户化这三个秘诀的运用，我们可以有效降低企业的运营成本，提高盈利能力。在竞争激烈的市场环境中，这些成本控制的方法将成为企业取得成功的关键。