财务和经营视角的“毛利率”

最近在深圳的一次分享，因为学员都是民企的一把手，所以当场问了一个问题，“为什么很多项目是赚钱的，但老板最后没有感觉到赚钱？”

于是就提到了一个财务指标：毛利率。众所周知：

毛利率=（收入-成本）/收入*100%，这个公式不用赘述。

但财务和经营视角的毛利率计算是不一样的。

我们通过一些业务数据的举例，分别用财务分析的视角进行毛利率的相关测算，同时在用经营分析的视角进行测算，可以对比下差距。然后思考下，为什么有些企业觉得赚到钱，但实际没赚到？

我们先用虚拟的数据来举例：

根据这个举例的数据，我们看看通常的财务分析视角是怎么计算的？

从这个视角，我们看到财务分析视角下，毛利率=30%，而和销售相关的费用支出包括了物流费、销售附赠以及销售人员工资等数据，合计1.7万元。这个是大部分财务人员做分析的思维模式。

那么我们再看看经营视角下的分析逻辑是这样的，或者说应该是这样的：

两者对比下，毛利率已经从30%变成了实际的13%，差额内容不说了，图片已经很清晰展示了。

经营分析的视角其实就是一个词：完全成本。而完全成本要考虑与收入的相关支出均要作为成本的内容。测算不是最终目的，而是展现的手段，目前要通过支出的相关性进行完全口径的统计，这样是否可以思考到另外一个维度？

与收入相关联的完全成本口径的支出测算出来的毛利，扣减到不能直接和收入关联的支出，比如公司共通层面的房租的管理运营费支出，就是最后的利润。

进而，如果这些不和收入挂钩的支出，能够在年初做预算的时候基于某个分配系数，或者成本动因进行分配的话，那么：

每笔收入，扣减相关成本后，再扣减应该分配的公司管理费，这样计算逻辑下的项目利润则是真正的项目利润。进而：

所有这样的项目利润，加总一起后，就是企业的经营利润。再进而：

绩效是否应该按照这个口径来计算？

再多说一句经营分析基础上的思考：提高毛利率的话，如何优化改善相关直接成本的构成，就是项目负责人应该思考的降本方案了。

而公司层面的管理者，需要思考如何降低公司层面的管理费，以及如何通过过程的助力，让项目负责人更加快捷算清账和做好项目创收的“健康”管理。