一个财务万能公式，透视企业应该的有所为

每个行业都有其经营的特点，但不离自身的商业模式。什么是商业模式，就是干什么的，靠什么赚钱！

今天介绍一个财务万能公式，这个公式不仅仅揭示了企业盈利的计算过程，更可以透视企业应该的有所为：

曝光量 * 转化率 * 客单价 * 复购率 =收入

公式不解释，如果看懂了的话，我们继续下一步要说的内容。如果没看懂，后面的其实可以不看。

这个公式最开始始于电商行业，但可以扩散到很多行业，比如教育、餐饮、快消品等。

现在开始说如何透视企业应该的有所为。

第一，企业应该做的事情，就是赚钱，所以等号右边的收入实现，是经营目标。等号左边就是实现这个经营目标应该做的事情。

或者说，和等号左边背道而驰或者不相关的事情，应该慎重行事。

第二，等号左边的应该做的内容，效率越高，那么等号右边收入不仅仅能实现，而且因为左边的投入有效率而可能形成利润。而左边效率越高，其实代表不仅仅损耗低，而同时反映了企业的运营效率。

这个过程，是企业运营应该打磨的事情，也就是有所为。

第三，左边的四连乘，也说明了产品定位、定价以及客户体验。

举例来说，当你的定位是客群刚需，曝光量越高，品宣做到位;如果定价有竞争力，同时产品功能合适，那么大概率转化率会很理想。剩下就是如何让客户体验完功能后，后续客服到位后的复购率了。

其实，比如元气森林之类产品，包括咖啡，你想想，大多如此的逻辑。

上面简单说了下有所为，也说了聚焦的有所为，进而反过来说，如果运营角度看，怎么做会导致运营低效?会导致曝光率低?导致转化率低?导致复购率不理想?从而最后传导到等号右边的收入不理想。

比如，几年前某线上知名头部英语教育品牌，就是典型的失败案例。

换言之，如果左边的效率低，损耗高，右边的收入即使有，那么盈利情况也不一定很乐观。进而亏损，进而烧钱。这样来回解析后，企业应该如何做，还用我继续说吗?

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