战略的本末：“战”是本，“略”是末

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为什么说“略”会来害你?

如前文《99%的中小企业死在“略”上》所述，大部分中小企业通常死在“略”上。物有本末，事有先后。“战”与“略”到底哪个更重要?我一度认为，“略”比“战”重要。然而，随着对这个问题的深入思考，我发现这个答案是错的。实质上，“战”比“略”重要。因为一旦企业没有“战”，“略”就会来害你。

为什么“略”会来害你呢?

因为“战”是方向，是目标牵引。当“战”的目标不清晰或者不高远时，你很难坚守自己的初心。当你遇到障碍时，你就容易摇摆，这时人性中的贪婪和趋利避害就会诱惑你越过边界，诱惑你通过转换赛道等“捷径”解决问题。

实质上，这些所谓的“捷径”都是最终害死你的大坑。所以，从表面上看，99%的中小企业死在“略”上，实际上，“略”不好的根源在于“战”没做好。“略”只是害死企业的直接原因，而“战”才是导致企业死亡的根本原因。也就是说，这些企业“略”不好只是表象，而“战”不好才是本质。正是由于企业家没有做好“战”，企业才容易被“略”害死。

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战略是企业家对自己的信仰

什么是战略?简而言之，战略是从A点到B点。战略设计就是要设计B点——企业未来的样子。

这个未来是多少年呢?

越远越好!因为B点本质上是企业家的信念、企业的远期目标，是企业10年、50年甚至100年后的样子。更确切地说，战略是一位企业家对自己这份事业的信仰，其关乎整个组织所有人的命运。

B点是经营的起点，是企业一以贯之的发展和资源投入的方向，所以B点必须非常清晰。

一旦B点不清晰，遇到障碍时你就会转型，就会出现上文案例中的情景：你本来经营的是一家过桥米线店，但是由于没有清晰的B点，你一会儿往东，一会儿往西，一会儿向南，一会儿向北，最后你一直在原地绕圈圈，永远也到达不了成功的彼岸。一旦你开始绕圈圈，企业很快就会亏损。

因为你的人力、物力、财力以及注意力都会从主航道转移到其他赛道，最后导致企业投入过多、成本过高，所有产品却都没有竞争力，这种企业怎么可能活下来呢?

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“战”是本，“略”是末

实质上，当企业生意不好时，你要做的不应该是在边界上跳来跳去，而是反省自己的用户价值做得够不够：你的过桥米线品质好不好?你的创新够不够?你的价值高不高?

这时，企业真正需要做的是“死磕”用户价值。但是，你没有去做这件事情，反而想通过转换赛道解决核心价值问题，这就是你最大的失误。

因此，从本质上看，“战”是“略”的基准线，有了“战”的牵引，企业家才知道如何做好“略”。换言之，没有“战”，就没有“略”。道生一，一生二。“战”是一，“略”是二。

如果“战”的终点不清晰，再加上人性的急功近利以及机会导向，就会导致企业容易被“略”害死;同样地，如果“战”的终点不高远，企业很容易就能达成，也会让企业频繁转换赛道，导致企业做不好“略”。

只有“战”的终点又高又远，才能牵引企业一直在这条路上走下去，无暇顾及其他，直到达成高远的战略目标。所以，在战略设计中，“战”是本，“略”是末;“战”是因，“略”是果。如果企业设计不好“战”，那么企业的“略”一定做不好。

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