朗德万斯：百年老店的中式步调

　　“颠覆性技术”这一概念最早由美国哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森提出。与其他技术不同，颠覆性技术给经济体带来的是一种“创造性”破坏，并促进其重大发展，造成利润空间转移和产业结构调整，导致传统企业被迫转型或被新兴企业所取代。同样，颠覆性技术也为照明行业带来了翻天覆地的变化。在传统照明领域，飞利浦、欧司朗和GE(通用电气)是行业龙头，其产品广泛分布于不同国家的各个市场。随着LED技术的发展，传统照明行业技术壁垒的消失为更多企业带来新的机会，整个市场从原来的“三足鼎立”悄然变成了“群雄割据”的格局。

　　目前，资本、技术、规模成为LED行业发展的重要因素，LED照明技术发展迅速，产业整合速度明显加快，产业集中度将逐步提高，企业发展两极分化明显,未来LED行业继续洗牌在所难免，而掌握核心技术、拥有更多自主知识产权和知名品牌、竞争力强、产业布局合理的“快速适应型”企业将脱颖而出。

　　LEDVANCE(以下简称“朗德万斯”)是从全球第二大的照明产品及方案提供商欧司朗照明业务分拆出来的独立运营的照明公司，产品包括先进的LED光源、标准化LED灯具、智能家居和建筑领域的智能解决方案以及部分传统照明产品。在这场群雄割据的商战中，朗德万斯采用适应型战略、利用“求快”玩法积极加大研发和创新，紧跟行业发展趋势。

　　朗德万斯亚太、中东和非洲区域财务总监吕畅在接受《首席财务官》专访时表示，“当下市场变化非常迅速，朗德万斯必须在人员、资金以及全球管理层的重视度等多方配合支持下加大研发力度，才能借助传统照明的领先优势在LED时代成功转型。”

　　牵手中国财团

　　回顾2016年，LED照明行业经历了破产倒闭、整合并购、材料涨价等等诸多变动。2016年，中国半导体照明产业整体产值达到5216亿元，较2015年同比增长22.8%，虽然与“十二五”期间30%的年均增长率有所下降，但增长率较2015年的21%有小幅提升。LED通用照明仍然是应用市场的第一驱动力。2016年，产值达2040亿元，同比增长31.5%，占整体应用市场的比重由2015年的45%，提升到2016年的47.6%。

　　去年LED照明行业材料涨价引发的价格战已接近尾声，整个行业可以说是动荡与机会并存，整合洗牌与升级开始加速，仅去年一整年大大小小的并购总金额就已超过300亿元，不仅包括行业内部的垂直整合(金额占比37%)，还包括不同行业的跨界融合(交易金额占比63%)，其中备受瞩目的一起便是今年3月份木林森联合体豪掷4亿多欧元收购朗德万斯的案例。谈到此次并购事宜，吕畅表示，“木林森的封装业务对于照明的终端产品来说是我们的上游企业，而朗德万斯主抓研发设计。木林森的上游优势与朗德万斯的全球性覆盖力以及百年老店的品牌优势叠加，希望可以尽快达到联动效应。”

　　木林森联合体是由木林森照明、IDG及义乌国有资本运营中心组成的中国财团。木林森是国内封装龙头企业，16年排名位居全球第七，此次并购是木林森封装大佬走出国门的重要一步，也是未来依靠规模效益、销售策略等强化品牌战略的重要举措。

　　而从朗德万斯角度出发，从欧司朗分拆出来之后，朗德万斯被授权使用OSRAM及在美国和加拿大使用Sylvania品牌，延续百年老店的品牌优势，除此之外，欧司朗还将其他百余项商标授权朗德万斯使用。在销售方面，朗德万斯同时具备接触贸易批发零售客户的卓越渠道，强大的代理商和分销商网络遍布全球，在全球50余个市场及地区设有法人机构，业务覆盖全球120多个国家和地区;生产方面，朗德万斯在全球拥有15座工厂，能更快速地为当地市场提供产品，具有独立完整的生产、采购、销售及研发等业务体系。吕畅特别强调，“朗德万斯的很多客户都是几十年的长期合作客户，这是朗德万斯的重要优势。此次强强联合正是希望通过木林森的生产制造优势与朗德万斯的商业基础、品牌基础和渠道优势达成1+1大于2的效果。”

　　吕畅表示，木林森目前在浙江、江西等全国多地投资工厂向产业下游发展，照明是封装下游极富潜力的分支，“在一带一路的政策导向下，木林森相对雄厚的资金基础以及生产优势可以助力朗德万斯的进一步发展。”

　　值得注意的是，文化背景、区域和语言的不同也为中德企业合作的“磨合期”带来了一定挑战。吕畅坦陈，“除了不同国家风俗文化差异外，不同的企业文化也为磨合期增添了一定难度。例如，德国企业的内部流程相对比较繁琐，一项决策需要多个部门共同参与讨论。而相比之下，中国企业的团队显得更灵活和迅速，决策过程较快。因此，求同存异是最好的解决之道，只有用开放、包容的心态，寻找能够达成一致的平衡点才能更快地实现联动效应。”

　　创新研发 唯快不破

　　继飞利浦照明独立上市、欧司朗分拆光源业务之后，国际照明巨头GE(通用电气)照明自2016年11月30日起，终止了在亚洲和拉丁美洲的所有直接商业活动。面对众多传统龙头企业的业务转型，朗德万斯始终对自身企业的定位非常清晰，吕畅表示，“朗德万斯是一家照明公司，必须在照明市场持续做下去，我们不会辜负客户对我们的信心和信任，我们的策略就是不断加大研发和创新。”吕畅表示，德国企业的产品研发过程非常漫长，甚至花几年时间研发一个产品，但是这样的节奏早已跟不上快速变化的市场。朗德万斯过去一年里加大对于研发的投资力度，研发速度也随之提高。在刚刚结束的财年(2016年10月-2017年9月)中，朗德万斯推出了超过200个新产品，在新的财年里创新速度有望进一步提升。

　　从研发和创新的角度看，朗德万斯会从能耗维度和智能照明维度持续发力，以人为本，为大众提供舒适的照明解决方案。吕畅表示，在能耗维度，朗德万斯会通过技术升级在满足同样照明需求的前提下最大程度降低耗电量、提升产品寿命。从智能照明维度，朗德万斯是以客户为导向来考量的，以人为本出发更好地服务于普通消费者和专业用户(包括楼宇设计者等等)，并通过技术和无线互联让产品向着更加智能化方向发展。将LED和智能技术相结合，智能照明的产品甚至有望将传统照明的能耗成本降低九成。朗德万斯在做的是通过大数据以及互联手段记录人们的生活习惯，将这些模式记录下来并根据需求提供更加人性化智能化的照明方案。吕畅举了个有趣的例子，消费者卧室的照明灯可以根据消费者的起床时间提前半个小时微微亮起来，以此营造太阳慢慢升起的“露营”感觉，“智能”照明的画面感得以瞬间呈现。同时，朗德万斯模拟自然光的照明解决方案另一个优点是能够帮助那些缺少户外活动的人们更好地调节体内荷尔蒙分泌，改善睡眠质量。

　　从朗德万斯把握“求快”的创新策略可以看出其适应型战略的端倪，在商业环境无法预测且不易改变的情况下，企业往往应该采用适应型战略，不断调整、先人一步、更为经济地找到新的选择方案是企业的制胜法宝。在经典型战略中，保持竞争优势是真理，然而在适应型战略中，竞争优势变成了一些列的短期优势。

　　此外，吕畅表示，“光源部分是朗德万斯从前的主营业务，然而，只做光源，路子就太窄了。”2016年3月，在全球最大的照明和建筑展——法兰克福照明展上，朗德万斯第一次推出灯具产品，并从2016年7月开始销售，灯具业务已经成为朗德万斯业务新的增长点。标准化灯具市场以及智能家居产品市场的市场总规模，预计将在2020年达到530亿欧元，这对于朗德万斯而言，无疑具有很大的市场想象空间。

　　据吕畅介绍，朗德万斯原来的决策大多是按照产品进行，即由产品线的财务人员辅助CEO做决策，而在横向上，财务部门则是偏向于记账、出报表等纯财务的工作。 “我们刚刚开始进行内部转型，将由产品为主导的商业模式回归到由国家和地区为主导的商业模式，这样更符合朗德万斯加快产品研发和创新的战略。”

　　具有非常丰富管理经验的吕畅正在着手带领整个亚太、中东和非洲的财务团队从传统财务向业务为导向的财务的积极转型中，积极组织每个国家的财务团队进行产品、商业模式、市场竞争、当地市场的发展等方面的培训，以保证财务部门对业务部门进行有效支持。“建立内部人才阶梯机制也尤为重要，对于财务部门而言，确保出现人员变动时财务团队始终保持比较顺畅的状态是非常重要的。”

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