好莱客三年将释放50亿元产能

　　好莱客12月14日公告，拟在湖北投资20亿元建设定制家居工业4.0制造基地。这意味着公司的省外产能扩张战略正式落地。公司总经理周懿此前表示，经过近两年的整固，2018年公司的经营策略将由“稳健经营”转向“加速扩张”，业务发展驶入快车道。

　　柔性生产线降低50%成本

　　在好莱客惠州工厂，中国证券报记者实地调研了公司定制家居柔性生产线。从板材立库、投料、生产、码盘、成品立库到出库，全流程实现了自动化生产。通过智能化生产线，公司可节约50%左右的人工和设备成本。

　　据了解，公司惠州工厂分三期建设，二期设备安装已接近尾声，三期工厂基建将于2018年上半年完工，整体设计产能约20亿元，有望于2018年逐渐投产。加上公司原有的萝岗生产基地约10亿元产能和从化即将建设的20亿元产能，建设规划总产能超50亿元，预计可满足公司未来三年的发展需求。省外布局方面，公司近日公布了湖北产能基地的建设规划。

　　“好莱客前几年在渠道和营销端没有发力，主要受制于产能瓶颈。随着产能逐步释放，公司优化调整了经销商体系，并进行全渠道的建设，有望进入加速扩张阶段。”周懿表示。

　　经销商体系调整方面，自2016年起三年时间，公司计划通过对经销商培养、主动优化、末位淘汰，进一步优化经销商管理体系。近三年来，公司销售保持年30%的复合增长率。近两年的同店增长保持较高增速，经销商的运营能力同步增强。门店方面，未来几年，公司将保持每年新开250家左右门店，以支持快速扩张。

　　渠道建设方面，将在O2O、互联网家装、主动营销、社区营销方面全方位发力。其中，020运营将首选与天猫等大型电商合作，成为天猫KA类重要客户，打造新零售数字门店。

　　数字化运营助力

　　“随着数字化运营的推进，公司将着重打造后端的交互能力，从产品研发向用户研究延伸。”公司信息部门负责人介绍，通过后端IT系统的重构，客户下单后系动自动拆单准确率可达到99%，审单效率提升50%，终端效率提升30%，客单价提升15%，从而保证了公司的高效运营。

　　今年三季报显示，毛利率、净利率分别为39.1%、17.84%。其中，毛利率位于同业上游，净利率位列行业第一。此外，存货周转率达到14.81次、应收账款周转率达到201.23次，在A股可比的10家定制家居企业中分别位列第一和第二，远高于行业平均水平。

　　“2017年将是定制家居行业的分水岭，产业发展将由新生事物的普及到快速成长阶段，集中度将不断提升，也意味着竞争将更加直接。好莱客通过打造职业化的管理团队、数字化的运营模式以及清晰的战略方向和品类延伸，力争实现加速发展。”周懿指出。