广日股份财务部部长林斌：制造业财务升级战

　　文/本刊记者 王腾

　　作为和房地产行业息息相关的重要配套产业之一，电梯行业的发展进程可以说紧跟房地产发展步伐。据中国电梯协会统计，2003年至2013年电梯总产量年平均增长速度为22.49%，2014 年，我国电梯产量已经超过了全球电梯产量的50%，达到70万台。然而随着房地产行业增速逐渐放缓，电梯行业尤其是电梯整机生产企业也在思考如何持续发展。事实上，在中国的制造业中，电梯行业虽然进入平稳增长阶段,但电梯企业的盈利能力及现金流状况在整个机械制造行业中依然突出。

　　“广日股份2016年1-9月扣非归母净利润虽然同比下降5.90%，但是也达到了5.25亿。预计2016年度扣非归母净利润与2015年度相比保持稳定。目前我们已经形成以电梯整机制造、电梯零部件生产、智能制造装备业及物流服务三大业务板块为主的产业一体化经营格局，这也是我们未来整体战略定位的基础。”谈起广日股份的业绩情况，广日股份财务部部长林斌如是说。

　　作为国内电梯制造历史最悠久的企业之一，广日股份这个国资控股的大型电梯整机生产上市公司在业内非常有名。公司以电梯业务为核心，不断向上下游产业链延伸。在2016年上半年，广日股份发挥产业链优势，在发展电梯主业的同时，加大资本运作力度，促进资本投资和实业经营双轮驱动，并引入国际化高端合作项目向相关产业领域拓展，逐渐成为科技研发实力和市场竞争能力突出的大型企业集团。

　　打通产业链

　　从产业布局上来看，广日股份已深耕电梯行业多年并积累了大量客户资源，目前已在全国建立四大生产基地。从国外电梯维保市场发展形态来看，社会普遍对电梯维保较为重视，电梯维保的费用较国内高。据了解，目前国内电梯保有量约400多万台，电梯维保业务正在成为电梯行业发展的“新蓝海”。广日股份积极推进从制造型企业向制造服务型企业转型，依托公司电梯保有量庞大的优势，通过完善服务网络、壮大专业维保队伍、强化远程遥监、维保现场广泛使用APP及大数据等技术，全面发力抢占电梯维保市场先机，为维保业务的全面推广打下坚实基础。

　　林斌说：“事实上电梯的后续保养是非常重要的市场，电梯和汽车很类似，一台电梯如果维修保养的当，可以用二三十年，而维修保养的利润也并不比电梯整机生产低，可以说这将成为我们未来业务的重点发展方向之一，现在安装维保业务保持着双位数的增长。”

　　正如林斌所言，电梯行业的竞争已经不仅是电梯整机的竞争，将会更多地延续到产业链的上下游来。“从电梯整机厂面对的市场环境来看，受到房地产新增投资及新开工项目放缓的影响，电梯市场已经进入一个平稳增长的阶段，我们也受到了影响。但我们除了电梯整机生产之外，加强了周边的配套企业以及维保服务等业务，形成了在电梯全产业链进行竞争的有利局面。此外，我们也在加大资本运作力度，通过开拓相关市场形成业务互补协同发展。”

　　高效财务管控体系

　　显然，较高的自动化水平以及相对其他制造业更强的管理能力使得电梯行业在中国制造业中处在引人注目的地位。谈到广日股份的财务管理架构，林斌介绍，广日的财务条线更加注重体现大财务的管理职能，包括总账会计、财务管理、资本运作管理、投融资管理、税务管理、业绩考核、子企业财务支持等职能。广日及下属并表企业超过30家，涉及境内外业务，日常财务工作较繁重。“作为上市公司的会计机构负责人，我需要在建立、完善日常财务管理流程的基础上，设置合理的财务管控机制，使日常财务工作高效无误地运作;同时，使自己有足够的时间处理更重要的战略事务，包括资本运作及投融资管理。”

　　然而，林斌却没有被繁琐的日常财务管理工作捆住手脚，在他看来财务更应该实时跳出财务的框框，学会从业务角度和战略角度来看待财务工作。曾经在安永工作9年的林斌，服务过的客户涉及各行各业，现在虽然是在制造业，但是工作重点并不会仅仅放在成本核算上，而是一直会从战略的角度来看待财务管理，如何让财务更好地服务于业务、服务于战略。事实上，随着广日股份业务的转型，财务也随之不断地跟进转型。“这几年我们也在思考除了电梯之外，是否还有其他新的相关行业我们可以触及，所以，在财务条线的培训方面，除了成本核算、报表管理等基础业务培训，我们更注重培养财务人员的业务思维能力。ACCA的培训体系对培养综合型财务人员的帮助很大。”

　　精益风控

　　作为制造业的佼佼者，广日股份不仅有完善的内部管理以及成本核算制度，其精益化管理水平更是可圈可点。在林斌看来，所谓精益化管理不仅是将成本管理发挥到极致，还是在市场充分竞争的环境下，公司必须内外兼修，内部更精细地把控成本费用支出，在确保产品质量的同时，通过设计、采购、生产管理措施，将降成本落实到实处，对冲产品价格波动带来的风险。外部则需扎实推进营销网络建设，全力支持企业开拓国内外市场。

　　可以说从公司业务线发展上，广日股份都在严谨地一步步推进。电梯整机企业要从加大市场走访力度、推进直销网、渠道网建设、维系重点战略客户关系等方面确保并提高项目成功率并不容易，不仅需要市场策略，从产品、技术、服务、商务条件等方面的创新，更需要上下游产业链例如电梯零部件生产企业和物流服务企业的多方位配合。

　　林斌告诉我们，在物流服务方面，广日股份为电梯整机生产企业及零配件生产厂家提供产业运输、仓储和配送物流服务。“我们用互联网的手段收集物流数据，可以通过大数据的计算，优化运输、仓储资源，更高效利用配送资源，优化运输路线，有效优化我们的物流服务管理。”

　　与此同时，在销售端，随着网络手段的不断进步，广日也不断地在销售端进行着探索和尝试，林斌举例，比如现在我们的销售人员通过一个pad就可以和客户进行产品场景沟通、完成订单的签署。客户可以通过APP对电梯的性能参数进行菜单式选择，比如电梯的使用场景、使用人数、运行速度、电梯的颜色、材质，机房的面积等。通过这种菜单式的选择，软件就会自动核算出产品的价格，如果客户同意，这个订单就可以直接生成，下达给生产设计部门。“可以说从客户刚开始下订单，这些数据就已经在系统中流转，这些数据的收集和抓取以及后期财务数据的加工，这一系列的流程为我们通过大数据进行整个系统的改进提供了很好的帮助。”

　　作为一个在会计师事务所工作多年，有着多行业丰富经验，并且完成ACCA深造的财务专业人员，林斌对自己的要求可以说颇高，并且由于有着开阔的大视野反而让他始终有一种职业危机意识：“我认为财务一定要走出‘账房’，跳出‘报表’，努力由后台支持部门转变为前台业务部门，成为公司经营管理团队的战略伙伴。随着信息化与互联网技术的发展，基础财务人员如果继续固守‘账房阵地’,其饭碗在5-10年会被财务共享中心替代。”

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