新三板青睐原生态与高科技结合企业

　　发言人：耿敬林(一森园林总经理)

　　今年9月28日全国股转系统批复同意我们一森园林挂牌，10月20号正式上线。

　　我们公司2002年开始做园林绿化行业，有自己的工程公司。这次挂新三板是借用我们的苗木公司挂牌的，苗木公司是双免税的企业，没有税收问题，在走程序的时候也比较简单。我们挂牌之后，11月份的时候把我们两家工程公司再并购进来，这样我们既挂上牌了，也把我们市政管理做好了。

　　全国**的大规模白蜡基地

　　一森园林在业内最有特色的地方就是我们建成了全国**的大规格白蜡基地。现在白蜡树被列为抗PM2.5和雾霾天气**的树，也是抗污染、抗盐碱**的一个树种。天津的爆炸案相信大家还记忆犹新，那时有一个700吨的氰化钠，白蜡树一晚上叶子就掉了，但经过一周的时间，它又长出了新的叶子。在七八月份最热的时候，即使叶子落了，经过一周的时间它又长出来了。我们在华北、西北做并购、收购，花了七八千万的资金，才建成全国**规模的白蜡基地。白蜡基地需要进行标准化、规模化的培育，这是资金密集型的行业。

　　分布较散，整合空间巨大

　　我们主办券商是大同证券等。园林行业能做到上市的公司很少，主要是散户和农民比较多，能做到标准化和规模化培育的公司少之又少，整个园林行业在资本市场的情况是：主板市场八、九家，比如东方园林等，主板上市的园林公司都在长江以北;新三板一共是十五、六家。这说明园林行业在资本市场上发展空间还很大。目前，所有主板和新三板的园林公司，占整个园林行业总市值的2%不到，其上升空间可想而知。

　　股东情况和商业模式

　　一森园林经过两轮增资，达到80%控股，公司一共有25位股东。我们在上市之前增发155万股，共做了两次，一次是7块、一次是8块。我们的商业模式主要是并购其他企业，在挂牌新三板前就已经并购了7家企业。在业务方面，我们进行了大批量的全国布点采购，采购**的树龄是12年，经过三到四年的培育，待其健康成熟后可直接应用到工程上去。其他大多数园林企业采购小苗木，待培育长成之后应用到工程上去则需要15年的时间。在园林行业中，工程资质并不是稀缺资源，国家建设部颁发的一级资质的公司全国有将近一千家，二级资质一万八千家，但想买这么多大树的资源却很困难。

　　标准化规模化的苗木生产

　　我们的主营业务现在是标准化和规模化苗木生产，不同于一般的小苗木生产公司，我们在行业中拥有较大用量的资金以及资源优势。我们有能力把那么多的大树集中在一个苗圃上，规模化、标准化地培育。这其中需要考虑时间和资金的问题，还有更重要的是技术含量的问题。这些行业难点恰恰就是一森园林的核心竞争力。我们属于资源型的公司，其他公司除了并购，现在没有其他的渠道建成这样的规模。

　　园林行业的市场容量非常大，除去冬奥会不说，光津京冀一体化的十个问题中一个突出问题就是生态问题。生态问题现在已经上升成为一个政治的问题，而不仅是一个社会的问题，涉及到我国国计民生，还有国际形象。

　　原生态与高科技，共助生活方式发生转变

　　近年来我国污染频发，年初柴静女士的《穹顶之下》视频轰动全国，引人深思。现在整个园林行业包括我们都在修复自然生态。园林行业从表面上看不是高科技的行业，但与高科技发展异曲同工的是，这二者都讲求生活方式的转变——让生活更美好。更为重要的是，园林行业把环境加以改善甚至恢复到原生态，这一过程同样需要高科技来加以实现，这并不是矛盾，而是相辅相成。我想没有一个人在看到大树和鲜花的时候会心烦。

　　高科技改变了我们的生活方式，园林行业则改变我们的生存环境，两者都需要。我认为我们社会以后发展的方向就是原生态，把医疗休闲、生态旅游结合园林产业一块做。比如，我们和石家庄高新区政府签了一个战略合作协议，他免费给我们提供五千亩的地，做休闲产业、休闲采摘、休闲养殖。

　　盈利能力突出，走高端产品路线

　　仅苗木板块(工程板块没有纳入到我们销售收入当中)，今年估计我们的盈利水平就能达到800万元，明年我们工程板块估计会超过四五千万收入，利润在1500万元以上。

　　我们对标的企业分析，他们是山东第一家上新三板的园林企业，我们则是河北省的第一家也是**一家园林类的上市公司。

　　为什么园林类的上市公司很少呢?证券公司给我们做过一个分析报告：产业布局很散，基本上是农户在经营，做到上市规模的很少。没有上市的时候，对标企业发行的是25块钱一股，我们是8块钱一股。主要走精品和高端路线，产品供市政园林;对标企业的产品主要供林业，栽在河边、山上。所以，我们一亩地的产出比是七比一，是他的七倍，利润相当于他的九倍。

　　与政府合作，两年内将组建产业集团

　　我们现在主要是和政府合作，为什么和政府合作呢?因为河北在享受优惠政策方面的支持政策很好，与各级政府合作做苗木产业园，现在基本上是零成本——和政府合作，他给你五年的土地免费使用权，五年之后才付地租。我们现在有一万亩苗木基地，每年节省的用地成本就是两千万。我们的技术经过三四年研发，非常成熟，并且对下游客户免费提供技术指导，发展空间是很大的。

　　我们在建成全国**的白蜡基地基础上，正在对北方苗木产业园计划总投资4个亿，其中政府补贴地租1个亿，公司自筹及贷款3亿元，此项目已经在发改委完成备案。我们形成了苗木板块与工程板块并重的业务布局，希望在2016年能完成生态板块的搭建，两年之内组建生态环保产业集团。

　　我们静态PE是13倍，动态PE是11倍，主要用于产业园的建设，还有上下游资源的整合。天星资本给我们做过预测，预测我们三年的收益是5倍。在资本市场上，除了我们和对标公司，长江以北没有园林上市公司;长江以南的园林上市公司有八九家要进驻北方的市场，这些公司可以带来人员和资金，但是苗木带不来，因为地域性非常强，南方的苗木到北方栽不活，北方的苗木到南方也栽不活。所以，专注地做好自己行业内的本分工作，就能看到成功的曙光。我很感谢新三板这个新兴的平台，让我们传统园林行业也能够与中国的新市场共同进步。

　　编辑评论：新三板已成为高科技企业成长发展的重要融资平台，一森园林通过其自身的规模化标准化的苗木生产模式，走出了一条环保与资本结合的新道路。社会发展与环境保护并不一定站在对立面，资本市场的运作能够帮助像一森园林这样的园林绿化企业快速成长，为人类在迎接高科技生活的同时，打造一片原生态的绿色土地。