互联网+时代与新三板的碰撞

　　发言人：杨钰(北京中搜技术股份有限公司副总裁)

　　“曲折而光明”的上市路

　　中搜网络是2013年11月登录新三板的一家公司。在2013年至2015年的两年时间里，中搜网络在新三板市场上赢得了众多企业和投资人的关注。2014年，中搜在整个新三板交投活跃度排名前三，扣除掉金融股，其在实体和高新技术的企业当中，排名进入前十。

　　中搜是老牌的互联网技术的提供商，2008年创业板开启之后，公司管理层认为中国的资本市场必将培育出一批互联网高新企业，于是放弃了登陆海外资本市场的规划，2009年开始启动国内上市之路。

　　2012年，中搜具备了上创业板的一切资格，然而不幸遭遇了创业板关门。同时企业也面临移动互联网这样一个时代机遇，中搜也亟需将自身平台从互联网向移动互联网转移，这将是一个巨大的投资。在此背景下中搜决定登陆新三板，并在过去的几年里完成了在移动方面的布局。

　　揣测每个用户的意图

　　中搜目前拥有两块业务，一块是给个人业务提供移动互联网;另外一块是给企业提供服务。中搜为个人用户提供了集个性化信息服务社区和电商为一体的移动互联网的入口服务，即中搜搜悦，为所有的用户提供个性化的信息服务。

　　搜索上，中搜仔细揣摩每一个用户的搜索心得。例如，当用户搜海底捞的时候，绝大部分是小区就餐。打开中搜搜悦“海底捞”一词时，会发现页面上部的是海底捞火锅，而且可以看到海底捞火锅距离用户最近的位置，这个是中搜揣测了每个用户的意图，并为其提供服务。页面下部则是便于用户购买的团购券。如果用户关心海底捞的新闻，也会看到相关列表，同时也可以查看其他人对海底捞的评价。用户决定前往门店，还会有相应导航。这就是针对一位普通用户行为的连锁反应，以及为其提供的服务。

　　物以类聚，人以群分。用户看到很多信息之后，会自然而然找到志趣相投的人，于是中搜就推出了很多的社区，几十万用户在该社区平台上活跃地进行交互内容，且这些交互的内容都是用户感兴趣的。

　　平台搭好，凤凰自来

　　电商出现在搜悦的平台上是自然而然的事情。比如，当用户在搜悦中看一篇关于智能手环的内容时，如果这篇文章讲的是小米手环，用户就会看到一个小米手环的访问栏，点开后可直接电商购买。众所周知，移动端因界面很小，流量变现非常困难，但是中搜战略性地推出了情境式电商，解决了这一问题。这不仅可以在搜悦平台上进行，在其他合作伙伴平台上同样可实现流量变现。

　　又比如在凤凰新闻客户端上面有关于海尔冰箱的内容，用户读了以后，觉得这个冰箱不错，于是自然而然也会产生电商购买需求。同样地，当用户看了林丹的羽毛球比赛之后，觉得他的羽毛球拍不错，也可以直接购买林丹同款装备。我们认为电商不再是一个简单的只有在用户想购买时登陆购物APP进行购物的平台，电商还应该从用户感兴趣的内容接受中寻找随之而来的购买需求，所以我们为用户提供了不同的垂直性的商城。这就是搜悦，我们打造的移动个人门户。

　　云品牌构建生态体系

　　在中搜的平台上，现在已经有超过三千个行业APP，他们并没有自己的服务器、软件、硬件，而是全部都在中搜的平台上面。中搜最早期也是最重要的合作伙伴——昆仑决，其最早只是一档体育赛事的节目，跟中搜合作以后便打造了一个基于移动端的自由搏击平台，把喜欢自由搏击的粉丝全部汇聚于该平台上，短短两年内，从一个一千万的公司，发展成一个市值15亿的公司，其所有的移动产品都在中搜的平台上。而在中搜的平台上，像昆仑决这样的客户非常多。

　　中搜的企业之窗有两个产品线，一个是给自己用的，企业内部管理及员工互动为一体的企业级移动产品。第二个是针对企业用户，他们可以看到自身的产品展现和很多内部的管理体系，比如打卡。现在很多企业的销售是全国范围内行动，需要更先进的管理平台以帮助其完成该项工作。

　　今年7月份，中搜发布了自己的云战略，把核心竞争力从一条产品线延展到更为广阔的空间。中搜发布了移动城市的云品牌，为成都市民提供移动世界，包括企业黄页等，这就是移动智慧城市。

　　云商城实际上是我们为所有线下和线上商户提供的一整套解决方案。商户可进入我们的云商城，中搜搜悦可以帮他拿货，并通过其他一系列产品线来帮其完成分销。

　　正是通过这样一个生态体系平台，中搜实现了在整个资本市场几十亿的市值。新三板为中搜发展插上了资本之翼，未来的收入，将不仅来自于技术层面，更多还是将来自于资本回报。

　　编辑评论：由于主板、中小板、创业板看重企业的利润以及利润持续增长性的问题，移动互联网企业登陆新三板是一个不错的选择。移动互联网企业有其特殊性，它是积累型企业，也是轻资产的企业，资产规模总体不大。如果完全用传统企业的估值标准和模型去给互联网企业估值，并以此为基础进行股票的流通，本就不科学，这就会导致很多移动互联网企业没有办法在国内上市，而更多选择到海外上市。新三板就是从市场的方式来选择和判断，降低了移动互联网企业加入的门槛。互联网+拥抱新三板正成为时下的上市潮流，值得关注。