瑞友总经理贺雷：神奇的“聚宝盆”：穿越时空，畅想世界

　　神奇的“聚宝盆”：穿越时空，畅想世界

　　——访瑞友信息技术资讯有限公司总经理贺雷

　　个人简介：

　　贺雷，毕业于吉尔吉斯斯坦国立师范学院财政金融专业，市场营销管理学硕士，经济师。曾任某著名上市公司区域总经理、某大型民营企业集团总经理、国内某知名I T企业高层管理，拥有十五年以上企业高层管理经验。现任瑞友信息技术资讯有限公司总经理。

　　如果说中国社会发展就像滚滚潮流一样惊涛骇浪，那么改革开放就是推波助澜的永动机;如果说中国远程接入平台的发展就像一场战争，那么以瑞友天翼为代表的远程接入平台的

　　强势崛起则是横扫中国信息管理领域、提升自主知识产权涤荡风云的劲舞狂飙⋯⋯

　　伴随着中国社会经济的强势发展，管理信息化正成为企业战略发展需求中的重要元素。面对信息技术逐渐向成熟阶段迈进，信息产业化正成为中国经济可持续发展中的重要环节。全球经济一体化的风起云涌，催生出国际信息应用创新理念的交流互通。作为信息产业的代表，信息化产业的发展对于中国经济的跳跃性发展起到着颇具经济拉动意义的重要作用。作为世界经济最活跃的区域，中国以世界制造业加工基地的角色正日益推动着国际产业化发展的脚步。然而，由于信息管理水平的滞后，中国产业经济面临着前所未有的发展瓶颈与挑战。

　　如何整合信息管理资源，如何构建企业管理信息化发展平台?这是业界学者专家所共同面临解决的问题。就在人们还处在思索与彷徨的同时，瑞友信息技术资讯有限公司(以下简称：瑞友公司)倾力打造的远程接入系统平台—— 瑞友天翼横空出世。有学者指出：瑞友天翼的出现，不只是新一代远程应用接入平台的构建，而更深的意义则在于由其加快了国内远程接入市场发展步伐, 催生了应用软件市场应用模式革命不仅对于中国甚至是对于整个全球领域信息管理现代化的变革都将起到至关重要的推动性影响。为了探寻瑞友公司如何坚持自主创新并打造远程应用接入民族软件产业历程所在，揭开瑞友天翼是如何顺势而生的神秘面纱，笔者特意走访了瑞友公司总经理贺雷。

　　阐述信息时代的产业发展格局 解析瑞友公司的三轮战车模式

　　陕商，中国最富于创建能力的商人群体，一向以视角敏锐、勇于探索、敢于打拼的精神成为中国经济发展中具有代表意义、搏击中国经济发展大潮的“铁血军团”，贺雷就是其中**代表性的一位。作为瑞友公司的总经理，贺雷对于企业运营管理和市场管理的宏观调控，对于战略的掌控上更能彰显出其剑走尖峰、游刃有余的锐利锋芒。对于信息平台的发展趋势，贺雷有着清醒的认识，素有“儒商”赞誉的贺雷多年以来始终将目光投放于信息应用发展的前沿，对于瑞友天翼日趋越近的产品化、市场规模化，贺雷带领的团队起到了试金石的关键性作用。面对经济一体化的全球发展趋势，贺雷指出：国际信息产业已进入了品牌交互的时代，其正承载着企业发展从成长到树立品牌的战略化渠道作用。把握国际信息技术发展脉搏，构筑现代企业管理发展平台，提升中国企业管理水平，进而提升产业整体国际竞争力，这是中国产业健康、可持续发展的根本所在。

　　正是基于这种发展理念，就在1995年这个后来被中国I T史上特别记录的年份，瑞友公司在业界并不知晓的情况下悄然诞生，从这一年起，从西安到北京，从北京到其他各大城市，形成以点带面、辐射全国的销售及服务网络，截至2006年底，瑞友公司在全国的渠道布局工作已基本完成(建立华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北、山东等八大区域中心，20多个重点城市直属办事处，销售服务网络覆盖全国)。历经10余年的发展，瑞友人开拓出他们富有时代意义的信息化领域的创建之旅。

　　领军人物的总战略部属是企业发展的核心所在。贺雷谈到，瑞友公司董事长方浩深谙这一点。瑞友公司的总战略就是给客户提供一种全新的先进的应用接入的技术和产品，帮助应用软件厂商和最终用户保有I T资源，提升应用价值。就在瑞友公司创立伊始，方浩便以一种泼墨挥毫的手笔赋予公司“创新、超越、突破”这一富具活力的企业核心发展之魂。从2000年起， 公司始终以“ 做用户真诚朋友”为理念，以企业信息化和电子政务建设为发展方向，走代理优秀软件产品和自主研发两条腿走路的发展之路，从事信息化咨询、软件销售、培训、实施服务、软件开发五大业务，针对信息化应用与安全解决的方案制定出了以代理优秀软件产品和自主研发并重的经营方针，不同的产品线由不同机构负责，各业务之间形成互补关系。最终形成了事业一部(自主产品)、事业二部(代理产品)、培训学校三驾马车并驾齐驱的的格局。瑞友公司从2007年6月开始，与金蝶软件(中国)有限公司正式结为战略合作伙伴，强强联手，优势互补，加快产品推广速度，共同开拓市场，实现共赢;瑞友培训和科研有来自于西安交大、西北工业大学、西安电子科大学、西北大学、长安大学、陕西师大等名校强大的学术支持， 其针对企业负责人经常举办管理、营销、财务方面的高层论坛，在注册会计师、审计师、计算机方面进行培训。随着瑞友人的不断创新和自主研发直至瑞友天翼问世后专门为其在北京设立瑞友天翼公司，为以后瑞友天翼产品的市场化、专业化、品牌化奠定了坚实的基础，这就是瑞友发展的三部曲。所以，只要战略对了，执行到位，就可出现奇迹，正是基于这种正确的发展理念，瑞友由弱到强，直至成为中国**的远程接入系统软件平台供应商。瑞友天翼远程应用接入系统在远程接入、集中部署、集中应用、集中管理等技术方面已达到国际**水平。瑞友公司至今已帮助国内过万多家企业成功进行了信息化建设，服务涵盖了包括诸多国内外的知名企业，如宝钢集团、中国教育电视台、清华

　　紫光、金花集团、太极集团、中国万网、东阿阿胶、九牧王西裤、重庆桐君阁医药股份公司、陕西天士力(原金花)医药公司、陕西省水电工程局、威龙集团、福建紫金矿业集团、美国爱尔电子公司、德天公司、郑州爱生医药公司、山西临汾医药公司、上海浦东明悦酒店、百特豪世房地产咨询(上海)有限公司等一大批公司。

　　思辩中间件产业发展的交互意识 揭秘瑞友天翼时空穿越的玄机

　　随着我国软件产业发展环境的不断改善和软件产业的快速发展，中间件软件也取得了长足的发展。中间件软件是软件产业发展的重要基础软件之一，是介于操作系统和应用系统界面之间的支撑软件。加快中间件软件发展对于提高我国软件产业的整体竞争实力具有重要的作用，积极推动我国中间件软件的快速发展是推动中国软件产业达到国际水平的驱动器。中间件行业已经成为我国继应用软件之后又一个发展势头良好的软件领域，国内中间件产业群正逐步形成。与此同时，瑞友天翼应用接入系统平台应运而生，目前我国中间件软件企业已经达到40余家，瑞友公司一度过关斩将成为了行业的龙头老大，自主版权的瑞友天翼已基本覆盖了中间件软件的各个领域，并且达到了国际水平。

　　谈到此时，贺雷便开始针对瑞友天翼应用接入系统平台的相关问题做出高屋建瓴的专业性说明和见解：

　　部署瑞友天翼远程应用接入系统平台实现如下强大功能：瑞友天翼接入系统是基于服务器计算架构(A p pli c a ti o n S e r v i n g，简称A/S架构)的应用接入系统，它能将各种应用软件集中部署在天翼服务器(群)上，通过天翼独有的R A P协议(Remote Application Protocol)，即可让客户端快速安全的执行服务器上的应用软件;任何时间、任何地点、使用任何设备，通过任何网络连接(网速达到3K B即可)，都可快速访问企业的关键应用资源;远程和出差的工作人员可以利用任何设备、操作系统和连接方式接入服务器的软件系统;不受网络及客户端设备的影响，保障用户各种关键资源的不间断运作。三维立体安全防护措施，确保企业网络应用的信息安全;128位加密传输;连接稳定，即使断开，也会保留断开点的信息，等待下次连接成功后直接回到断开点，不会影响数据操作，真正实现不间断运作;保护企业I T总体拥有成本;大大减少了技术服务人员的劳动强度;为各部门的实时交流提供方便。通过采用瑞友天翼远程接入系统，将数千个管理部与分公司、总公司完整的集到一个系统平台上。达到了集中部署、集中管理、集中应用、集中维护、移动办公⋯⋯等效果;增加了信息管理的安全性，大大提高了工作效益;可以智能化的管理保险收费营销系统，每年能节约千万元的网络运营成本，实现在3K B/s的传输速率下流畅运行，软件的部署/维护成本降低90%并且使C/S软件无需修改即可转化成B/S架构。

　　让远程接入达到本地运行的效果。瑞友天翼远程应用接入系统让远程用户通过联网计算机访问所有应用文件以及他们托管在服务器上的所有网络资源，犹如他们是在公司里的终

　　端电脑面前工作一样的轻松。不用出差就可提高效率，实现潜在客户开发以及接受培训。采用瑞友天翼远程应用接入解决方案，企业的销售人员和技术人员，都可以利用这个接入平

　　台分别对客户做产品演示、在线解决应用上的技术问题;对于企业高层**来说，利用这个平台可以召开网络会议。这样以来，不仅减少了出差次数，降低了差旅费、会议费等成本，

　　而且提高了工作效率。瑞友天翼远程应用接入解决方案具有竞争力的远程客服能力,为企业

　　提供快速、轻松和安全的远程技术支持服务能力，彰显了人性化的客服理念。瑞友天翼远程应用接入系统是国内**的远程接入技术产品，让企业能经由I n t e r n et安全按需地提供**的支持服务。让瑞友天翼穿越时空，为企业信息化插上飞翔的翅膀。

　　透视财务领域崭新战略之财务大集中 彰显瑞友天翼显著特征之聚宝盆

　　对于企业的信息化建设，当前首要之举是有效实现财务集中管理。对于此理念，贺雷有着清醒的认识和深刻的见地。

　　财务数据大集中：

　　财务业务信息高度集中式存放，及时处理和统一管理，依托广域信息网络将横跨各地区的公司各单位的所有财务和业务数据集中存放，基层单位不再存放数据，都设在总部的服务器内是一种高度集中的财务会计信息的存放和处理方式，财务数据大集中使上级单位成为了管理中心，可以对集中的数据进行存放、控制、管理与分析。基层单位没有了服务器,基本上成了远程的操作终端从而减轻了很多的工作量。财务大集中规划的总体目标是：以集成、优化、计划、控制为基础，构建面向网络化管理的企业财务管理平台。集成企业会计核算、资金管理、成本管理、全面预算管理、财务信息平台等层次的管理内容，支持企业从部门级应用,到单公司应用,到集团级应用的财务系统全面信息化管理。通过财务制度和核算制度的统一管理，实现财务信息资源的集中管理，使财务基础数据能实时垂直采集，管理信息穿透各中间环节能直接统计汇集，管理指标能初步实现财务业务信息一体化。

　　基于此搭建了快速、安全、可靠的瑞友天翼远程接入平台，根本解决了E R P应用系统的远程使用问题，实现了总部和部分分支机构的协同平台，充分考虑在现有硬件环境和网络环境条件出现故障的情况下，提供一定的备选方案,保证系统运行的安全性和延展性，从而在整个企业打造一个高效、安全、集中管理的协同工作平台。整合后的瑞友天翼平台又被业界称为“聚宝盆”，是由于它具有全面集中管理体系，全面计划预算体系，全面的成本管理体系，完整全面的财务分析体系，完善的指标考核体系，诊断财务管理现代化体系。实现

　　了资金集中管理、预算管理、财务决策支持等一体化运作，有效减少了管理层次，使企业的组织机构更趋近于扁平化，提升企业管理的运作效率和控制水平。可以帮助客户建立以资金

　　集中管理为核心的内部管理信息系统，促进建立完善的现代企业制度。建立完善的财务集中管理机制和财务管理职能，企业充分实现了业务模块与财务管理模块的整合，可以充分实

　　现战略调整。促进科学决策，实现实时管理。通过科学的分类并对各种数据进行加工，由财务专家进行分析，将分析的结果通过信息发布平台发送给总会计师进而辅助决策。同时可以实时、动态地掌握企业所有活动的数据，从而真正实现了财务数据采集的真实性、及时性、集中性和一致性。

　　天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。2 0 0 6年，瑞友天翼远程应用接入系统喜获科技部创新基金，这是国家对瑞友公司长期以来坚持自主创新工作的肯定和支持。研究报告表明，中国远程接入自主平台瑞友天翼品牌认知度第一，市场占有率第一，实施成功率第一，用户满意

　　度第一。此项报告是中国总会计师网站的综合实力评估后得出的结果。报告指出，综合而言，从供应商实力、产品功能、实施与服务、用户效果等评估模型的四个维度看，瑞友公司在中国远程接入自主平台市场的综合竞争实力处于**地位。2007年1月8日，瑞友天翼应

　　用接入系统被中国软件行业协会评为“2006年度优秀软件产品”，这是瑞友天翼继获得科技部创新基金后又一重大奖项，这项大奖充分显示了瑞友资讯在中间件软件业的技术优势和**地位，也表达了广大客户和业界人士对瑞友资讯产品和服务的认可与好评。

　　据悉,参与此次评测的软件产品多达上万，瑞友天翼应用接入系统能傲视群雄,在众多品牌中脱颖而出,在有雄厚技术实力作为基础的同时，该产品拥有的巨大市场前景也是当选理由之一。有专家豪言：“2007年将是瑞友天翼应用接入系统腾飞的一年。”果不出所料，紧

　　接着瑞友资讯笑傲第十一届软博会，瑞友天翼应用接入系统平台凭借**的技术、自主研发的核心技术、绝对的技术优势、强大的功能、庞大的客户群体及优秀的服务，顺利通过评测专家的严格审核，荣获软博会**奖项“金奖”。瑞友公司为中国自主远程接入行业的拓荒者和**者，被视为民族软件企业自主创新的典范。此次荣获“金奖”，充分说明瑞友资讯对推动民族软件产业发展所做出的贡献得到了各界的一致肯定。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。伴随着中国I T产业的纵深发展，瑞友公司这艘信息化产业的领军旗舰，必将在中国信息管理发展的滚滚洪流之中屹立于波涛奔涌的峰顶浪尖之上!