应对企业亏损的策略：战略性亏损

　　正文：发生亏损之后，应如何分析如何应对呢：继续投资是明智之举还是只是白白烧钱，如何判断?如果应该继续投资，资金从哪来?如果企业资金实力雄厚，该坚持什么样的战略性亏损项目?什么叫战略性亏损项目?对于投资回报期长的项目，如何从目前的亏损阶段里获益?什么时候应该果断换帅?什么条件的新帅才能带企业离开亏损泥潭?什么时候该卖掉亏损项目止损?什么时候应该快刀斩乱麻，关门大吉?如果亏损时创始人执意继续运营，而大股东却坚持退出，两方相持不下、政变迭出，作为CFO，你应该站在什么角度分析?

　　商场状况万变，行业不同，企业不同，竞争对手不同，资金实力不同，没有一种统一的、适合所有情况的答案，如果有，恐怕也只是纸上谈兵。以前的企业经历过的种种故事，相信能更好更生动得给我们应对复杂多变的商业难题以启迪。

　　四、战略性亏损

　　没钱的企业都是相同的窘迫，有钱的土豪却各有各的烧钱法儿。对于资金实力强大的帝国式的企业，如微软、腾讯、阿里巴巴，往往诸多品牌互相支撑，牵一发而动全身，此时宏伟的战略蓝图比暂时的亏损重要太多。高手过招，往往一着不慎满盘皆输，从昔日手机巨头诺基亚现在举步维艰被迫委身下嫁微软就可见一斑。

　　了解巨头们的战略性亏损对中小企业也有莫大的意义，如果中小企业所进入的行业恰好是巨头的战略性亏损项目所在行业，那么，还是速速撤离套现止损比较明智，以卵击石的后果估计就是死无葬身之地。搜搜几年内给腾讯亏损了20亿也没怎么让腾讯伤筋动骨，承受亏损的能力还是有很大差距的。

　　那么，什么叫战略性亏损呢?

　　(1)请全国人民打车

　　2014年新年伊始，手机上最常用的即时通讯工具微信就在屏幕上弹出消息，要请全国人民打车。腾讯入股的嘀嘀打车宣布：1月10日，嘀嘀打车软件在32个城市开通微信支付，使用微信支付，乘客车费立减10元、司机立奖10元。1月19日，嘀嘀打车宣布追加2亿元预算。其第一周成绩为：7天订单过百万元，16日1天订单过50万元，微信支付过15万笔。

　　无独有偶，感受到支付业务被威胁的阿里巴巴集团迅速跟进，1月20日，快的打车和支付宝宣布，全国40个主要城市的40余万快的打车司机支持支付宝收款，使用支付宝，乘客车费返现10元，司机奖励10元。21日，快的打车和支付宝再次提升力度，“投5亿元请全国人民免费打车”，司机奖励增至15元。

　　易观国际去年第三季度数据显示，快的打车在国内市场份额为41.8%，嘀嘀打车为39.2%，排第三位的摇摇招车市场份额仅为9%。当时快的打车在上海、浙江、江苏、广东等地均占据市场份额第一，嘀嘀打车在北京市场的用户数占中国打车APP整体用户数的7.7%，优势明显。

　　去年年末，嘀嘀打车南下、快的打车北伐的圈地大战打响。两家打车软件叫板的背后显然是腾讯、阿里巴巴两大“金主”的对决。去年，阿里巴巴两次向快的打车投资，总数近亿美元。嘀嘀打车则获得三轮融资共1.18亿美元，其中腾讯投资4500万美元。对两位“金主”而言，嘀嘀打车、快的打车本轮的竞争本质是微信支付与支付宝钱包间的手机支付用户争夺战。

　　春节过后，这场“请全国人民打车”大战进入白热化，2月10日，嘀嘀打车官方宣布将原来10元的补贴减半成为5元，快的打车在2月11日宣布乘客端的奖励仍为每单10元，司机端的奖励则根据不同的地区由原来的15元降为10元或5元。本以为两款打车软件烧钱的战火有所遏制，哪知好戏才刚刚开始。

　　2月17日嘀嘀打车重新宣布上调补贴为10元。不久，快的打车官方发布官方微博称“永远比同行多1块”，自2月18日零时起，乘客只要使用快的打车并用支付宝付款，每单立减11元。随后2月18日嘀嘀打车重新推出应对政策，将补贴额度调高到12元到20元之间。当天下午快的打车随即做出官方回应，自18日下午15点开始，用快的打车并用支付宝付款每单最少给乘客减免13元。

　　2月18日消息，今日，打车软件竞争升级，嘀嘀打车和微信支付宣布于今日零点开启“游戏补贴”模式：使用嘀嘀打车并且微信支付每次能随机获得12~20元不等的补贴，每天3次。同时嘀嘀打车宣布与腾讯游戏联手，将对每周使用嘀嘀打车微信支付车费10次以上的用户，赠送微信游戏“全民飞机大战”中的高端战机1架。嘀嘀打车称，预计在接下来的一周内将会送出100万架飞机。

　　嘀嘀打车这一举动被视为对快的打车“提升补贴至11元，比竞争对手永远多1元”的回应策略。不仅在补贴额上比快的打车11元提高了至少1元，还与微信游戏进行了整合营销。

　　(2)腾讯的野望

　　腾讯如此这般大张旗鼓地烧钱请全国人民打车，肯定不是为了做慈善，背后是为了推广微信支付这一移动支付工具。

　　如今的腾讯，在电脑和手机端的即时通讯领域占据着垄断地位，凭借QQ的成功，腾讯发展了门户网，发展了QQ增值业务，发展了游戏业务，目前其游戏业务收入排名中国地区第一位。四大门户2013Q1财报，腾讯净利润约为网易的4倍、搜狐的29倍、新浪的433倍。然而腾讯帝国始终无法攻破电商这块城池，旗下的拍拍网和支付工具财付通用户数几乎可以忽略不计，与阿里巴巴的电商帝国和支付宝相比简直不值一提。

　　错过了桌面时代电商浪潮的腾讯，在移动领域要重新与阿里巴巴展开正面对决，而支付工具是电商的核心应用，掌握了支付工具，就掌握了电商的入口和命脉。腾讯想在移动互联网时代成为电商的霸主，那么烧钱出血力推微信支付也就在情理之中了。

　　左手牵点评右手挽京东，腾讯全面“入侵”电商产业。2月19日，腾讯正式宣布与大众点评达成战略合作，腾讯将投资入股大众点评，占股20%。此外，大众点评用户信息等资源将与QQ、微信等腾讯产品合作。通过入股大众点评，腾讯不仅将掌握O2O服务搜索和线下数据，还会丰富生活服务类电商品类。对于大众点评来说，其不仅获得了**的微信入口，将能获得更多的用户和更高的销售转化率。继2月19日宣布入股大众点评网后，紧接着马上传出腾讯要入股京东商城的消息。

　　借由腾讯独一无二的即时通讯平台微信和QQ，提供本地商家和网商的展示平台，为他们提供流量和入口，微信支付作为结算手段，腾讯在其中赚取营销费用和结算佣金。消费者感受到了微信支付和微信商家的便捷和实惠后，会有更多的消费者使用微信和微信支付来作为生活里吃喝玩乐的**工具，反过来也会有更多的商家入驻微信。腾讯希望能够达成腾讯O2O交易的闭环。

　　试想如果微信没有自己的支付工具，所有使用微信的商家和消费者，在结算时却要使用支付宝，如同猛虎被安上了笼头，处处受制于人。

　　而没有了微信支付，那么微信作为移动互联网电商平台也会先天不足，就不会有更多的用户和商家来使用微信作为平台，腾讯将面临桌面时代电商业务全面溃败的重演。

　　因此，作为一个“土豪”企业，手里现金充裕，如果判明了某项服务或者某个产品是战略意义重大，将来将占有举足轻重的地位，不妨大力投入，不计较短期的亏损，以赢得将来的丰收。

　　(3)微软Xbox——全面占领!

　　提到微软大家的印象就是Windows系统，这是一家巨无霸级别的软件公司，然而微软旗下还有一个十年累计亏损30亿美元的XBOX游戏机业务。

　　第一代代Xbox游戏机上市时，索尼的Play Station2游戏机已经售出2000万台，这对微软来说无疑是一种巨大的压力，而299美元的**价格，也让微软在每售出一台Xbox时就会亏损125美元。如此算来在推销初代Xbox时，微软就以每年10亿美元的代价让更多的消费者接纳这一主机市场的新宠。比尔·盖茨在谈到微软对初代Xbox定下的营销策略时曾说：“推广第一代产品就像是在玩一局游戏，如果你玩的好，那么到最后你就可以说再来一局了。”

　　微软第二代游戏机，Xbox360上市热卖后，市场研究公司iSupply研究得出结论——微软每卖出一台Xbox360，至少亏损153美元。 不包括营销和运输成本之内， 每台Xbox360的微处理器等零件与制造成本费用达552.27美元，而售价却为399美元。

　　此外，微软为开发Xbox360花费了120亿美元，为了争分夺秒抢先发布，微软还动用了波音747货机，将Xbox360从中国运到美国。盖茨在接受专访时表示，上回我们是新手，还没有口碑，进入市场晚。这回，大家都认为我们的主机好，但我们不但机器好，也抢先出货。

　　那么微软为何要在这个看似跟自身主营的软件业务不相关的游戏机业务上如此烧钱呢?

　　微软希望全面占领人们的生活，工作要用到Windows和office软件，手机要用到Windows Phone，游戏要用到搭载了Windows系统的xbox。实现工作生活娱乐全面联通，人们无法离开Windows，那么微软的软件就可以继续大卖了。因此xbox暂时的硬件不盈利乃至亏损，是微软的战略选择。

　　如今XBOX游戏机出到了第三代，即XBOX ONE，这一代不仅仅再是一个游戏机，它整合了机顶盒和音乐功能，微软在厚积薄发了三代之后，开始入侵用户的客厅，将来XBOX ONE将为用户游戏影视音乐等各种家庭娱乐功能。Windows操作系统，office工作软件，Windows phone手机，XBOX家庭娱乐中心，这一切都将是互通的。

　　国内的其他土豪们在争夺核心应用的市场份额时，也做出了如同微软和腾讯的选择。比如阿里巴巴为了推广手机即时通讯应用“来往”，每天为登录“来往”的用户发放淘宝现金红包和集分宝(淘宝站内通用的虚拟货币，可以在购物时抵现)，并重金请来大批娱乐明星入驻来往明星平台，借此吸引用户。又比如目前类似余额宝的互联网理财产品层出不穷，网易为了推广自家的互联网理财产品，推出了“网易理财添金计划”，定向购买汇添富旗下的货币基金，网易出钱为用户在货币基金的收益基础上，再提供5%的收益补贴，使得“网易理财添金计划”的预期收益率达到了11%，远高于同类产品6%的平均收益率，吸引了大批用户参加。(来源：高顿财务培训-《会计师世界》杂志)