企业寻找家园:**与最合适之间

　　引言：就像人在一个地方住久了，成了家，添了孩子，事业有了稳定的发展，积蓄也慢慢多了起来，就会考虑换一所更大的房子，或者换一处更舒适的住所，不断成长中的企业也是如此。遍布全球的跨国企业希望能在新兴国家安顿下来，从小地方出生的民营企业渴望走向更大的城市，国内已经发展成熟的企业又向往更大的国际舞台。然而，企业搬家的过程要比个人更加不易，需要考虑税收、资金、交通、人才、政府资源等众多因素之后，才能在一个地方安营扎寨。一个安稳的家对于企业就如同一个安稳的家对于个人，能为他在追寻理想的路上解除后顾之忧。

　　不少公司在成长发展过程中都遇到过总部搬迁的需求，不过公司的搬迁远不像是信笺纸上地址变动和电话更改那么简单。一旦搬迁也就意味着放弃在原来城市已经建立起来的人脉关系、市场份额、人力资源、政府资源等等，因此总部搬迁其实是既面临机遇，同时也意味着必须放弃原来的机会成本，需要谨慎权衡。

　　如果决策草率、没有深入地研究，公司的搬迁也可能会遇到各种问题。一些企业就曾经搬往大城市，但后来却发现成本上升迅速，但原先想象的技术、人脉等资源却并没有享受到，水土不服而不得不离开。

　　2000年8月，金锣集团把总部从山东省临沂市半程镇迁往上海。当时是希望可以吸引更多高水平的人才，将产品卖到国外去，也让工作人员抛开地缘限制而轻装上阵。

　　然而，事与愿违，2年后，金锣又将总部由上海回迁到原址。金锣集团董事长周连奎后来坦言，他们应该认真审视一下自己的企业，给自己的企业定好位，是扎扎实实走自己的路做行业老大，还是直面国际市场弄潮五湖四海，都应该十分明确，金锣给自己的最终定位是做国内同行业中的老大，回迁正是基于这一目标。

　　“如何使企业价值**化，更有利于企业的有序发展，是企业选择总部基地战略中最核心的问题。” 上海奔腾企业集团董事长刘建国通过从温州搬到上海的切身体会总结说，一个企业决不能盲从和跟风，一定要选择最合适自己的，而不是强求选择**的或者最强的，而作为企业的一个战略决策者，在选择时，首先的前提就是能站在未来看现在。

　　因此，对于企业的决策者来说，首先要考虑的是搬迁的策略是否与公司发展战略相匹配，有无搬迁的必要，其次才要考虑当地的资源、技术、人才等要素是否能满足需求。

　　总部选址总攻略

　　目前，国内外学者对企业总部涵义的表述尚有分歧，但一致认为企业总部位于企业价值链的**端，应该具备战略性决策和协调的功能。企业总部可以表现为多种形态，如：根据管辖的区域范围不同，可分为地区总部和全球总部;根据承担的职能不同，可分综合型的管理总部和职能型总部，如投融资中心、研发中心、营销中心、财务共享中心、采购中心、生产中心、物流中心等。

　　在确定了在企业发展战略之下需要搬迁总部之后，企业新的总部选址通常主要考虑三方面的因素：贴近市场、获取资源、降低成本。

　　选址攻略一：贴近市场

　　更贴近当地市场和消费者，便于更直接地获取第一手市场信息，贴近当地市场进行产品开发和营销，节省研究成本，提升在本地市场的竞争力;

　　随着市场竞争的加剧，能否快速捕捉市场信息，第一时间作出决策，关乎企业生死。总部或者区域总部设立在市场份额较大或重点开发市场的地区，能**程度的减少作出决策的时间。不少跨国公司将亚太总部从日本、香港、新加坡等地迁移至中国这个亚洲越来越重要的新兴市场，可见他们成立区域总部时考虑的首要因素已由“低运营成本”变为 “接近市场”。2003年，东风汽车终于搬出了蜗居三十余年的秦巴山区湖北十堰，定都武汉。相比大山深处的十堰市，九省通衢的武汉更贴近全国市场，有利于东风汽车融入全国市场、参与国际竞争。

　　选址攻略二：获取资源

　　利用当地的经营要素，比如丰足的劳动力或高素质人才资源、前沿的技术研发条件、发达的现代服务业、土地或税收政策优势等，**化利用当地资源，提升经营效益。

　　总部在哪意味着税收在哪，所以不少地方政府都有极大的动力发展总部经济。政府间相互竞争，在税收、用地政策方面开具优惠条件，吸引企业总部落户。不要小看这些税收方面的优惠，2001年9月4日，波音公司把总部从西雅图搬到了芝加哥，也和当地优惠的税收政策密不可分。要知道，这是波音总部在西雅图盘踞了 85个春秋后的首次搬迁。波音总部的搬迁不仅意味着西雅图经济上的巨大损失，而且还意味着声望的顿失，对西雅图来说无异于一次大地震。为了吸引波音到来，芝加哥及伊利诺伊州政府开出诱人的条件：芝加哥提供25年税收优惠;州政府则在10年内补贴波音50%的搬迁费;地方政府在20年内每年为波音减免100 万美元的财产税;甚至波音将要租用的办公楼已被其他公司占据，芝加哥市政府也补贴100万美元帮助波音买断这些公司的租约;市政府还在市中心为波音的高管专门建立直升飞机站。原因很简单——今后20年，波音将会为伊州的经济收入增加430亿美元。

　　除了税收和用地方面的经济考虑，对于一些在创新和人才方面要求更高的企业来说，他们还会考虑当地的人才和技术资源等等。

　　选址攻略三：降低成本

　　通过整合集中技术、产品研发、人力或财务等资源或优势，实现一体化运营，优化成本结构，提高效率，发挥协同效应;

　　越来越多的集团公司选择将下属公司的一些职能部门集中在一起，从而成立统一的职能中心，如采购中心，财务共享中心、物流中心、研发中心、数据中心等等，这样做的好处是避免了分子公司间的重复作业，把专业的事交给专业的人做，共享成果，尽可能地降低管理成本。2006年，IBM把常驻纽约总部的首席采购官 (CPO)调到中国的深圳，也把IBM的全球采购中心从美国本土迁移到了深圳，只因该公司的**的采购基地在中国。2005年IBM在亚洲采购为120亿美金，约占全球采购支出的30%，中国约占一半左右。随着亚洲全球制造中心地位的确立，亚洲已成为跨国公司采购的天堂。中国是亚洲的主要采购市场，而以深圳为中心的珠三角地区是中国制造业的重中之重，华南地区连接世界市场的枢纽港地位，加上与纽约这样寸土寸金的世界都市相比有着超低的成本，意味着可以在珠三角地区采购到物美价廉的商品。IBM将采购总部迁往深圳，使采购机构更贴近技术供应链的核心，做起事情来更有效率。

　　不同的城市，甚至是相同城市的不同区域位置都有其优缺点。企业可以仔细权衡每个城市的优劣势，结合自身的发展战略来选择管理总部和职能型总部的落户地。比如金融相对发达的中心城市上海、北京等地更适合管理总部，企业市场规模**的城市更适合设置营销中心，劳动力成本较低的城市更适合建立生产中心，人才集聚的城市更适合发展研发中心等等。资金的流动、交通的便利、信息科技的发展等都给企业选择更合适的筑巢地提供了机会，企业不需要像从前一样一大家人居住在一起，而是能将不同的职能总部分散到更适合的地方，以**化的利用城市资源，节约运营成本，获取更高的利益。(来源：高顿财务培训-《会计师世界》)

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