财务分析到经营分析的距离,也许就差这两步

财务分析到经营分析的距离,也许就差这两步

老三会计2022-10-09


第一步,抬头看路,明确以终为始的视角;

什么叫“以终为始”?

华为的任正非总说过“财务转型:以终为始”!指出财务管理部下一步的变革,不是追求我们要做成世界第一、世界第二的高水平的财务,而是要建立对业务作战最实用的财务能力,扎扎实实的将我们的基础搞好。面对客户需求,财务要走向更加实用化。

第二步,数据拆解、拆解、再拆解;

如果这么说,不好理解,那么我如下这么说,就能理解了吧?

基于上面第一步,获取和理解业务目标下,想要什么数据;

基于财务分析的逻辑思维,进行基于财务分析的数据拆解,以及结合业务目标的一级指标确定和二级指标拆解。我们可以把这一步理解为业财融合,虽然这个词已经泛滥而缺乏更多有力的实操证明,以至于培训机构“建议”我不要再讲以“业财融合”为主题的课件。


那么话归正题,我们继续说数据拆解的步骤实现吧,还用上周五的案例进行实现路径的说明。

公司今年销售实现1个亿,资金占用规模是5000万,那么我们可以拍脑门框算出来周转效率是2次。这个也是财务分析的逻辑计算结果。

如果公司明年的销售目标是1.5亿,计算下资金占用规模多少?

我们按照上面写的财务分析到经营分析的转向来说啊,也分为两步:

第一步,抬头看路,明确以终为始的视角;

那么要弄明白业务需要的这个数据的目标是什么?

肯定考虑明年业务的投资效率,也就是投入产出比的问题。企业肯定希望在风险可控的前提下,能够尽量少的资金投入,创造更多的产值。

此时,这个目标的理解和确定一定要首先和业务负责人确认!

而财务分析呢,更多是低头干活,而没有先走这一步“抬头看路”。所以这也是财务自造的数据为什么价值味道不足的原因!

第二步,数据拆解、拆解、再拆解;

怎么拆呢?刚才说过了,基于财务分析的逻辑进行,同时结合业务目标的一级指标和二级指标进行拆解。简单陈述如下啊,你看看这样是否清晰些?

1、业务目标1.5亿营收的创造,对应的是应收账款和存货的占压。(如果理解杜邦分析法的逻辑,这句话的表述就很好理解了)

进而,如果能够将这两块进行降杠杆的操作,是否资金占压规模就下来了?

再进而,如果能够将周转效率提升的话,是否创造的营收就上去了?

2、基于财务分析的逻辑展开下啊。

(1)目前今年的资金占用规模是5000万,我们开始拆解动作。上篇文章说了,资金占用规模里,因为有呆滞的存货和可能的坏账规模有1000万,调整后的实际资金占用大致4000万,对应营收1个亿的周转次数是2.5次。

(2)今年的1000万形成的原因有什么,明年能否杜绝这个低效资金占用的既有规模,通过哪些手段呢?

于是,继续拆解1000万呆滞的应收和存货的溯源,而且建议是动态而非静态的,包括动态的时点和是否做了什么“有所不为”,这个很重要,否则你怎么能够保证明年不会重复犯错呢?资金是血脉,一旦出事就是大事。

进而,你要通过拆解数据反馈出来的业务操作流程和逻辑,进行渗透的“讨论”,也就是根据数据反馈出来的问题进行也许应该有的“质疑”。目的只有一个,今年出的事要反思,力保明年不出事!

(3)今年正常的4000万周转资金,明年除了正常的2.5次周转效率外,因为明年营收目标增长了50%。那么继续按照这个周转效率不变吗?显然不能,除了保证这个周转效率外,力争提速,因为只有提高了周转效率,用于周转的资金占用规模才会不随着营收增长目标而同比提高。那样,资金的压力才不会因此而扩大融资规模,对不对?

那么继续拆解这4000万的正常周转数据吧!

如果我们认为这4000万是个整体的ROI的话,这个逻辑不难理解吧?


那么是否能够拆解如下?

ROI-1,整体的ROI数据;

ROI-2,根据销售品类SKU而拆解的ROI数据;

ROI-3,根据大区销售而拆解的ROI数据;

甚至ROI-4,根据客户、根据销售人员而拆解的ROI数据。

其实已经不是4和5还是6的计算,就能说明拆解到哪一步了,但路径和目标你是否已经看懂了一些?

就是要通过拆解数据,看看我们的细分投入产出比哪些是存在对比后的差距的,哪些是我们没有发现的低效的,哪些是我们可以进一步挖潜的......

如果上面这个逻辑你看懂了,那么我就可以开始今天文章的收尾部分了。

如果我回到生活场景中,我说数据拆解的过程就是玩魔方,玩乐高积木的过程,你明白了吗?因为不同的组合,可以呈现出来不同的样子,会让你联想到不同的色彩和场景。那么数据的拆解和组合后的渗透思考,一样的道理。

最后还是用上周五的文章收尾内容来最后的码字吧。财务分析其实距离经营分析的距离,真的不远。老吴建议你走完上面两步就好,起码方向正确了。然后记得下面的这个路径和目标,即可。

1、输出有目标;

2、数据有逻辑;

3、逻辑有依据;

4、分析有协同;

5、思考接地气。

如果这样说完,你懂了。我最后啰嗦一句吧,财务分析转向经营分析的路径就是:

方向大致正确,分析充满活力!


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