高顿企业费用管控培训课程内容有哪些？

答：高顿主办的企业费用管控培训课程主要从如下五部分讲起：

一、费用管控的概述

二、广告费用控制

三、促销活动费用控制

四、渠道费用控制

五、差旅费等的控制

具体课纲内容如下：

一、费用管控的概述

Ÿ 费用的界定

Ÿ 费用管控的总体思路

- 第一关管控-预算的编制：费用都要用在哪？用多少？

- 第二关管控-制度约束：钱是否都花在了刀刃上？

- 第三关管控-严格审批：企业出的每一分钱是否真实合理？

- 第四关管控-评估分析：总结分析，弥补不足！

二、广告费用控制

Ÿ 广告费用的构成

Ÿ 广告费预算的编制

- 传统方法：销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法

- 考量因素：产品营销的阶段、市场媒体有效率的分析、竞争对手广告力度、产品

的利润空间

Ÿ 如何追求广告投资回报率 ROI 的最大化

- 广告投入ROI分析的标准流程制定和实施

- 广告投入ROI分析的数据库建立

- “门槛值”&“递减效应”

Ÿ “优化的媒介预算”：决定花多少钱

Ÿ “优化的媒介计划”：决定钱怎么花

Ÿ 广告投入的效果跟踪与评估

- 销售额：广告效果比率法、广告效益法、广告费比率法

- 目标达成率：品牌认知度提升率

案例分析 1：“立邦油漆”广告投入效果分析

三、促销活动费用控制

Ÿ 促销费用的构成

Ÿ 促销预算的编制

- 预算方法：量入为出法、竞争对手法、目标达成法

- 考量因素：促销对后期销售的影响、促销活动目标达成率、竞争对手促

销的力度、产品利润空间

如何追求促销投入投资回报率 ROI 的最大化

- 促销投入ROI分析的标准流程制定和实施

- 促销形式的选择（卖场、人员、物品等形式）

- 促销产品组合和价格的优化

Ÿ 促销活动的效果跟踪与评估

- 销售额：促销效果比率法、促销效益法、促销费比率法

- 目标达成率：销售量增长率

案例分析2：万达百货集团促销费用控制

四、渠道费用控制

Ÿ 渠道费用的构成

Ÿ 渠道费用存在的问题

Ÿ 渠道费用预算的编制

- 预算方法：销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法

- 考量的因素：市场占有率、渠道成员信任程度、产品利润空间、竞争对

手渠道投放力度

Ÿ 如何追求渠道投资回报率 ROI 的最大化

- 经销商/分销商选择标准的建立

- 经销商佣金、进货折扣及数量的确定

Ÿ 渠道投入的效果跟踪与评估

- 收入额：渠道效果比率法、渠道效益法、渠道费比率法

- 目标达成率：市场占有率

案例分析 3：可口可乐分销渠道管控策策略

五、差旅费等的控制

Ÿ 差旅费的构成

Ÿ 差旅费预算的编制

- 预算方法：历史预算法、目标达成法、零基预算法

- 考量的因素：出发时间、差旅目的、距离、城市水平

Ÿ 差旅费管理制度约束框架

Ÿ 员工出差的审批、出差员工的职责、旅行指南、交通工具的选择、机票和

酒店预订系统选择、住宿标准、员工安全及保险条款、同行家属费用条

款、信用卡和现金使用条款、出差餐饮条款、电话费及出租车费条款、

报销程序条款、可以选用的差旅行程预订系统、协议酒店名单、协议航

空公司名单等

Ÿ 如何制定有效的差旅费制度

- 差旅政策的制定要在分析以往差旅费用的基础之上

- 差旅政策制定要在节约成本和员工满意度之间找到平衡