睁开创意的眼睛

　　亲爱的朋友们，大家好!

　　"高顿i周末"又和您见面了~

　　本周小故事是《睁开创意的眼睛》。

　　美国大萧条时期，整个汽车市场极度萎靡，豪华车市场几乎陷入崩溃。

　　通用汽车公司的凯迪拉克所面临的**问题是：究竟是选择彻底停止生产，还是暂时保留这一品牌等待市场行情好转?

　　董事会正开会决定凯迪拉克的命运时，德雷斯塔德特敲门请求委员会给他十分钟时间以陈述自己的方案。

　　通过对凯迪拉克在各经销处的观察，他告诉委员会他有一个方案可以使凯迪拉克在18个月内扭亏为盈，不管经济是否景气。

　　当时，凯迪拉克采取的是“声望市场”策略，为争夺市场制定了一项战略：拒绝向黑人出售凯迪拉克汽车。

　　尽管公司采取了这样的种族歧视政策，德雷斯塔德特还是在各地的服务部发现客户中有很多是黑人精英。

　　他们大多为拳击手、歌星、医生和律师，即使在20世纪30年代经济萧条时期，也有丰厚的收入。

　　这些黑人精英们在那个年代通常买不到象征社会地位的商品，不能住进高档住宅区，无法光顾令人目眩神迷的夜总会。

　　但是，他们可以很容易地绕过通用汽车公司的禁售政策——付给白人一笔钱让他们出面帮助购买。

　　德雷斯塔德特极力主张执行委员会抓住这一市场。为什么那些白人出面当一次幌子就能赚几百美元，而通用汽车公司却要主动放弃这个市场呢?执行委员会接受了这一主张，很快在1934年，凯迪拉克的销售量增加了70%，整个部门也真正实现了收支平衡。相比之下，通用汽车公司的同期销售总量增长还不到40%。

　　1934年6月，德雷斯塔德特被任命为凯迪拉克部门总经理。

　　哲理：没有绝望的形势，只是绝望的人。如果你真正走入了死胡同，那必定是你缺乏一颗勤于思考的大脑所致，一位毕业于哈佛大学的诺贝尔奖得主，在谈到他的获奖感言时如是说。有时，善于打开传统思维的死结，或从事物本身存在的差异上考虑问题，就能做到“柳暗花明”。