随着85后和90后的不断成熟，财经市场中掀起了一股创新创业热潮，越来越多的人加入到创业的行列中，但事实上人们对于创业和创业者的认知，大都被那些充满着激情与梦想光环的明星创业者故事影响着，到自己创业时，就会遇到各种各样的突发状况，成功者甚少。
高顿教育职业发展研究中心调查发现，过于理想化、英雄化的“创业观”，让逾9成的年轻创业者，败在了现实与财务数据面前。
那么，那些靠一个点子、一腔热情、三分本领外加四五杆枪的创业者究竟是如何一步一步走向败局的呢？上海某知名投资公司的CEO俞总，向笔者讲述了他所见过的四名创业者故事。
先来说说A企业吧。
A公司主营服装。创业者告诉我，他是一名设计师，想做自己的品牌，通过AR设备让客户在网络上挑选、“试穿”他所设计的衣服。刚开始A公司的生意还算不错，但接着，由于他过分预估自己产品的销量，导致积压的服装与日俱增，从最初的十几件，到后来上百件库存难以消化。最终他的公司被库存给堆死了。
大部分的创业者是抱着梦想、激情和感觉走上创业之路的，他们自信、敢冒险；但很少有人会把创业的风险事先以公式的形式列好、按照财务预测模型开展工作，因为他们大多数人都缺乏理性（又或许他们深信：过于理性的创业者很难获得成功）。
A公司的大量库存，实际上一是对厂房空间的成本压力造成影响，二是对未来订购预算的无声提醒。而造成这一现状的原因无非是生产过剩（源于市场判断失误），或者销量下降(意味着商品无法满足消费者的需求)。
如果A公司的创业者能够早一点去估一估他的财务状况，算算他的成本，或许他的创意和噱头是可以帮助他成功的。我建议这一类梦想型和理想型的创业者，在创业之前，可以好好考虑一下自己未来的财务规划，做一份完善的财务预测再开始商业路。
再来说说B网店。
B网店主打怀旧风格，在网上售卖各种有年代感的零食、玩具、连环画。小店生意一直不温不火，正当店主在犹豫要不要扩展自己的营销途径时，有一天，小店一下子来了200多位客户咨询，最终成交了近100单，这可把B店主高兴坏了，他一想，一定是有什么活动唤起了客户的怀旧心理。如果自己再做点广告，说不定这个月的盈利就能翻番了。但事实是，他花了一大笔钱，业绩依然没有更大的起色。
他几经辗转找到了我的联系方式，问我的意见。我只能说，虽然网店中，都有详细的统计数据和分析对比数据，但作为一店之主，每天都靠电脑分析，自己看过就忘，用起钱来，毫不分析。如果你不亏，我愿意在你身上投资一大笔钱。
当然，这是说笑。但我想说的是，不管是一家大企业，还是一家小企业，甚至一家小网店，我们的老板，都必须非常清楚自己的财务状况，年度预算已经是放到很大的一个概念了，我希望有能力的人，可以把预算的概念落在最细处，月度预算、每周预算，出现问题及时调整，如此一来可以有效地帮助企业把控资金，而不是到处无脑地一掷千金去赌机会。
之前都说的是小型创业，而下面这家C企业，已经有一点小规模了。
C企业是一家生产加工型的企业，老板之前举办了一场路演，希望我们投资人进入C轮融资，帮助他的企业今后IPO。他的演讲很完美，背景、项目、团队都很吸引人，但当我们向他提问，C企业今年的利润情况如何的时候，C老板又将他刚刚准备好的资料说了一遍。诚然，他们今年盈利情况不错，就他个人而言他只会卖故事，却不懂看报表。
一家想上市的企业掌门人，肯定不能眼巴巴指望着CFO与财务部。试想一下：一名不懂得阅读与分析自家财务报表的CEO，又如何与财务团队沟通呢？要知道，在IPO过程中，证监会考察的是企业盈利能力、财务情况、规范运作、独立性、信息披露等方方面面的问题。如果CEO不懂其中的厉害关系，是很容易被否的。所以说，我们并不看好C。
我建议，有上市打算的企业家（或者叫创业者更合适），能说会道固然是好的，此外还可以多去学一些管理以外的知识，比如财务、比如市场……学习系统的财务知识，可以让企业老总清楚自己企业的资本结构情况，进一步优化资本结构，更精准地制定企业的战略规划，提高企业资金运用效率；学习市场方面的知识，则可以帮助他们面对企业在市场经营中出现问题时，更加从容应对。
最后再来说一个成功的案例。
之前我们投过一家在上海市中心开果汁店的团队，他们的第一家店，只有6平方米，但一天两百单销量就回本了，算是成功的。之前，他们一开始从没想过要扩大，偶然的一天，几个创始人在聊天的时候发现自己的店有一个模型，有进行复制的可能。创始人对自己各个方面的收支明细都掌握得非常明确，在这基础上，这间拥有“小而美”特质的团队成功定位了自己的财务模型和单位收益，现在已经在各大商场都开出了自己的小店铺。
在我们投资人看来，企业的盈利点在哪里，利润、成本有多少……这些是我们本能地接触项目时就会估算到的。创业的开端需要用创始人的热情和勇气去打开局面，这当然也是我们非常看重的一个点。到企业的发展期时，我们则更看重创业者和他的团队处事的判断、对风险的把控、遇到问题的解决能力等。至于后期企业扩张或进入资本市场的融资，我们则会更慎重，要求企业家可以将完整的企业运作方式、盈利模型等一一说清。
说到底，投资人的钱并不好拿。拍脑袋一会一个想法的失败创业者，已经被创业的浪潮吞噬。所以，年轻的企业家和创业者们，前人之错切不可再犯！能不能拿到你们的第一桶金或者创新基金，就要看你们的真本事啦！
▎本文作者杜智颖，来源高顿。原创文章，欢迎分享，转载请注明来源高顿。
