亲爱的朋友们,大家好!
"高顿i周末"又和您见面了~
本周小故事是《“人脉”是麻烦出来的》
有一次,美国国父富兰克林想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作,但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。
如果你是富兰克林,你会如何完美处理这件事?看看那个议员有什么需求?找个中间人进行沟通劝说?还是“不打不相识”跟他干一架?
富兰克林用了另外一招。
他知道这个议员的私人藏书中有一套绝版的稀世图书,于是就询问议员是否能把那套书借给他看两天。
议员同意了,接下来发生的事正如富兰克林所描写的:“当我们再次见面时,他对我说话了(他以前从来没有这么做过),而且很有礼貌。后来,他还向我表明他随时愿意为我效劳。”
富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则:“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”
换句话说,要使某个人喜欢你,那就请他帮你一个忙。
不过,当看到这个振奋人心的喜讯时,有的朋友就会想:原来麻烦别人也能交人脉啊?那太好了。我要买辆车,管人借个十几万,不但能开个好车,还能交个人脉,还省好多钱,真是一石三鸟啊。
这是一个很脑残的想法。你把这个麻烦抛出去,那就真的是个麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。他们的回应是:“药别停。”
哲理:适当的时候麻烦别人,会让你和别人的关系更紧密,但也要分清哪些事情可以麻烦别人。人脉更多是一种个人感情,一旦牵扯可以精打细算的利益,就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系,那也**不要将这种帮忙看作是搭接人脉,而把它看作一个契约。最后,一定要及时还,人际关系的核心行动是“来往”。