谈判中的“双簧”

　　谈判中的“双簧”

　　亲爱的朋友们，大家好!

　　"高顿i周末"又和您见面了~

　　本周小故事是《谈判中的“双簧”》。

　　某机械制造公司想采购一批钢材，前去与一家大型钢铁厂进行谈判。机械公司总经理一口气提出了22条要求，其中有7项是没有退让余地的。可是钢铁厂方面不同意，就连那7项无可商议的要求也有3项不同意。

　　双方各不相让，争执不下之时，钢铁厂的谈判代表竟然把机械公司总经理赶出了谈判会场。

　　尽管这位总经理非常气愤，但如果去找其它厂家，价格会更高。

　　无奈之下，他只好派出副总经理前去钢铁厂继续谈判。总经理告诉自己的副手，只要争取到那7项底线条款就心满意足了。

　　可是出乎他意料的是：副总不仅争取到了那7项，而且竟然总共谈下了21项要求，只有一项无关大局的条款他放弃了。

　　总经理惊奇地问副手是怎么做到的。副总说："很简单，每当我们谈不拢时，我就问他们：你们是愿意跟我解决这个问题，还是把它留着让我们总经理来跟你们谈?每次我这么一说，他们就接受了我的要求。"

　　哲理：谈判是需要技巧的，一个人做不到的事，通过几个人的配合可能会取得意料不到的效果。其它管理操作也大多如此，一个擅长合作，各有角色的管理团队会胜过一个才能超群的个人英雄。